新成立了软件公司 ， 应该去哪里接软件项目？
打工过1家软件公司 ， 老板只工作0.5天 ， 不是喝茶就是看书 ， 比公务员还舒服 ， 你知道为什么吗？据我所知 ， 软件订单获取的方法不下100种 ， 但初创企业持续接活的关键只有一个准则 。这个准则就是：借势或自推 ， 最终打通商业流通闭环 。先说结论 ， 以下4个方法 ， 适用于任何轻资产行业 ， 如果你不是软件公司经营者 ， 也可以触类旁通 ， 销量翻10倍 。
01、人脉借势接单2013年 ， 我进入一家软件公司工作 ， 老板蛮慈祥也很悠闲 ， 下午就在办公室下下围棋 ， 泡泡茶接待客人 ， 比公务员还舒服 。仔细观察了2个月 ， 我才发现其中暗藏玄机 ， 虽然老板看着很清闲 ， 可下属却忙得热火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤 ， 每一个部门都有一个得力的主管统领大局 。特别是技术总监 ， 每次匆匆忙忙的进公司 ， 夹着一个看不出颜色的包 ， 叼着中华香烟 ， 穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上 。
基本上 ， 软件公司的模式分两种 ， 定制开发或销售代理 ， 这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商 ， 生意一直不温不火 。销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标 ， 这种模式在十年前 ， 竞争压力小 ， 很容易成交 。但如果你是初创企业 ， 没有名气 ， 也没有影响力 ， 一般都会被人拒绝 ， 即便花了很多钱 ， 也可能是竹篮打水一场空 。当时的业务员为了锻炼胆量 ， 就去了知名的祖名豆制品碰碰运气 ， 结果连保安室都没成功突破 。
但是 ， 没过8个月 ， 老板就接到了300万订单 ， 这是怎么回事呢？原来 ， 技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理 ， 经过引荐 ， 技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目（对方有技术需求、项目补贴需求 ， 我方有充足的人员和资质） 。这就形成了一种第三方代理的模式 ， 由我方发放工资和费用 ， 表面上看 ， 公司需要招聘更多员工 ， 但实际上 ， 却换到了更大的资源和价值 。
因为移动公司名气够大 ， 牌子够响 ， 接触的客户是普通企业能够接触的几十倍 ， 比如一些政企类项目、招标投资项目 ， 而互惠互利的关系 ， 让他们将订单中的一些模块或者需求 ， 移交给我们开发合作 。你看 ， 这就是人脉借势的好处 ， 你没有影响力 ， 但是大佬有 ， 你能跟着做小弟 ， 订单自然不用发愁 。02、第三方威客网站合作购物去淘宝 ， 服务找威客 。
需求从来不是被制造出来的 ， 而是被找到的 。打个比方 ， 今天周末 ， 你肚子很饿 ， 但是想吃个美食 ， 自然会去人流量够大的地方 ， 比如闹市区小吃街、大型知名商场 ， 因为那边的美食餐饮是最多的 。以此类推 ， 你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方 ， 虽然你家门口的小吃店很不错 ， 但消费的一般只是周边的居民 。那么 ， 这个聚集优质目标群体的地方 ， 就是威客网站 ， 来自国外的“智慧”一词的衍伸 。
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