战略布局，瞄准枢纽有人则认为，物联网平台是企业布局物联网的“战略要塞”，因为它承上启下，是物联网产业链的枢纽 。枢纽固然重要，但是没有设备的支撑，更没有行业应用的孕育，它终将是一条无人问津的枢纽 。因此，通信设备商搭建了一条自家设备能够跑的最快的枢纽;行业服务商铺设了一条通往自家解决方案的枢纽;而那些只顾复制平台功能的平台商，则只收获了搭建平台经验 。
当然，那些真正有技术的团队多数被巨头收购，参与到巨头枢纽建设工作中去 。策略建设，竞争激烈此外，物联网平台作为“集大成者”，可提供网络化数据服务，通过整合物联网领域各方面的资源，汇聚海量数据，提供丰富的信息处理工具 。企业可以自助式地利用平台的数字化能力，根据应用的需求对数据进行计算和传送，降低了进驻物联网领域的门槛及业务运营的成本 。
帮助刚入局的企业或创新者低成本、高效率、高可靠地，快速推出物联网解决方案或产品 。例如，一个成熟的物联网平台将为用户整合繁杂的传输协议、规则引擎、数据湖资源、边缘计算、云端存储、云端分析等等，提供完整的端到端的服务内容 。然而，碎片化的物联网世界，很难诞出一家独大的物联网平台厂商，加上各种方式的竞争与市场培育，物联网平台商业模式的落地更是难上加难 。
构筑生态，局部胜利各大科技公司涉足物联网，其核心战略就是搭平台，建生态 。以此吸引更多的支持者加入，以开放平台为诱点，构建生态朋友圈巩固自身在市场中的影响力，抢占主导权 。此外，还有一些硬件厂商和软件厂商，为更好地拓展业务，将硬件产品或软件服务整合到物联网平台中，整合解决方案进行销售 。例如云服务厂商，搭建平台模型，销售云端服务;安全套件公司，构建安全服务平台，为客户提供端到端的服务整合，从而拉升原有业务的盈利点 。
因此，无论是基于自己的产品与服务构建生态闭环，还是共享技术优势，打造通用型平台，物联网平台商业模式探索之路还很漫长 。总而言之，物联网平台现阶段还无法真正完成我们“梦寐以求”的颠覆式的商业模式构建 。但它优点多多：帮助企业解藕业务流程，融合技术优势，甚至可以“小范围”实现数字化业务转型，帮助企业实现原有业务的盈利增长等等 。
物联网云平台还有机会吗？不做设备端？
有机会，但是建议不要做泛和大，从垂直领域出发比较好，为啥这样说呢？原因如下 。1、各大运营商、互联网公司、设备制造商等等企业都在做综合性的平台 。国内有阿里、华为、三大运营商、百度、腾讯、小米、海尔、京东、中电科等 。国外有亚马逊、IBM、SAP、谷歌、GE、西门子、博世等 。通过以上名单可以发现，这些公司的特点 。
某领域巨头或头部玩家 。有钱、有资源、有客户群体 。物联网不是他们现有的主业 。都在物联网（感知、通信、应用）三层中有一定的技术积累 。都在做物联网领域的大平台 。这说明物联网是未来的发展方向，是值得花钱而且花大钱去布局的事 。2、做综合性的物联网平台，要求的资金、资源和技术要求会很高 。因为是综合性平台，那么你得搞清楚各行各业的所使用物联网平台的诉求，行业标准等等，不然你的用户群体就会很窄 。
3、面对的竞争对手的实力都不可小觑，你要考虑的是现阶段进入这个领域做平台在技术上能否与以上那些公司一较高下呢？你想投入多少时间和精力去做平台呢？人家都可是布局好几年了，踩了很多坑积累了很多经验，且现在平台已具有一定规模，形成了一定的行业壁垒，特别是华为，据我所知，国内运营商的平台都离不开华为的支持 。物联网平台的玩家之多，让人惊叹啊，那么咱们还有没有机会呢？答案是肯定的，有！但我的建议走垂直领域 。
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