2、约定退出的价格约定退出的价格，有两个重要的原则，第一是不要否认当事人的历史贡献，这一点是很多人犯毛病的地方之一，大股东为了压低价格，就一味的贬低要退股股东的工作，致使对方心里不平衡，最后剑拔弩张，对着干，不仅没有完成退股，还变成了仇人，分手不要抹杀对方的好，这是一个成熟创业者必备的素质 。第二要溢价折价回购 。
3、价格的参考原则退出价格有四大参考原则：第一、按照当时的出资额溢价一定比例，可以参考法定贷款利率做一定调整 。第二、参考公司的净资产（经过审计），以公司的净资产为参考按照股份比例确定回购价格，尤其是重资产行业，净资产是破产价格了，要有一定的溢价；第三、参考公司净利润，这个一般适用于已经稳定盈利的企业，因为股权是代表公司长期的价值的，所以参考净利润的时候要给与相应的市盈率3-5，年比较合适，太长了，公司发展是有风险的，现在能赚这个钱，未来不一定的，所以时间一长，对公司股东不利；时间太短了，那明显是对退出股东不合适了 。
第四、参考市场估值，这种方式比较适合那些已经拿到投资机构投资的公司，每一次机构投资都会对公司有一个估值，那么在这个估值的基础上做折价回购，记住了，一定是估值的折价回购 。4、股份兑现的节奏尤其是在做股权激励的时候，一定要有兑现的节奏，因为中途离职的人很多，一次性全给了，这是不公平的 。兑现节奏有四个方法：第一、平均法：比如兑现期限是4年，每年兑现25%，中途退出，后面的就没有了，回购也是只需要回购前面已经兑现的 。
这样双方都很公平 。第二、先高后低法：任职满两年兑现50%，剩下的50%在余下的两年中平均兑现 。这样是防止短期投机行为，雷军就是这么干的 。第三、欲扬先抑法：第一年10%，第二年30%，第三年60%，第四年100%，这样促使员工在公司做长期打算 。第四、天女散花法：第一年兑现25%，剩余的在往后的3年中每月平均兑现，这种方式就很平均了，算得很清楚 。
【揭秘中科创业股市操纵案始末,中科联盟】四种方法应用的场景不同，也可以再做变形，激励一定是和目标相匹配的，你要确定你的兑现节奏，你就得确定你的激励目标是什么？如果注重短期目标，那么在第一年就要加大兑现力度 。另外整个兑现的时间长度，4年是一个极限了，也有2年和3年，1年就太短了 。干一年人就离职了，起不到多大作用 ，激励的时间太长了，比如5年，你想想现在有几个人会在一家公司干5年的？这是违背人性的事情，除非你的公司是华为，别人都求着来你这里 。
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