“目前，这20%都是代理商的，美团暂时不对代理商进行提点” 。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格 。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格 。”广东某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“烧钱，代理商根本玩不起 。
【什么是美团外卖代理商,美团外卖用的什么地图】美团外卖代理是坑吗？
美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点 。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格 。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退 。外卖战火在三四线城市烧了一年，一批三四线的“地头蛇”加盟外卖平台成为代理商之后，似乎迅速成了O2O战场上的炮灰 。
“开拓市场的风险、成本，全都在代理商身上，要自己建团队、招骑手，美团还不停用KPI考核逼着你烧钱 。”广东某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“烧钱，代理商根本玩不起 。”过去的半年中亏了几万元，杨先生决定抽身离开，但这也注定“之前缴的7万保证金要不回来了” 。2015年，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸 。
但40余个一二线城市的烧钱战争已经让平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞 。这种情况下，2015年11月，饿了么、美团外卖、百度外卖像极宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，美团、饿了么均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商 。
但不到一年的时间里，部分代理商开始萌生退意 。诸如杨先生之类的代理商称：“拿自己的钱去帮美团烧市场，烧出来的商户、客户都是美团的，但代理商却随时可能被清退 。”代理商“烧钱”烧钱模式，一直是外卖O2O的核心战略 。宣称覆盖50%外卖市场的美团在2016年初完成33亿美元融资之后，又在7月公布了最新一轮融资，这让业界感慨“30亿美元太不经烧”了 。
对于“除外卖之外，其他业务均已盈利”的美团而言，外卖业务自然是烧钱大户 。而是否具有“烧钱”的资本，也是成为美团代理商的门槛之一，充足的资金是成为代理商的决定性因素 。在美团外卖城市代理商申请页面中，可支配流动资金的最低选项为30万-50万元 。前述杨先生告诉采访人员：“如果你要代理一个地级市以上规模的地区，算上保证金，你至少得有80万以上的流动资金 。
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