通常而言 ， 一款新手机出来 ， 其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款 ， 友商的销量也会被挤压下降 。“中国手机厂家你死我活拼过来 ， 才把苹果、三星拼到了今天这个地步 。”一位来自vivo的市场人士表示 。
不出意外 ， 三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢” 。根据赛诺数据 ， 2018第三季度 ， 苹果、三星在中国的出货量均大跌 ， 其中 ， 苹果的市场份额为9.8% ， 而三星则仅剩约1% 。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的 ， 还有一系列中国的中小手机厂商 。手机行业马太效应进一步升级 ， 手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企 。
2014年5月 ， 锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机 ， 这导致T1销量惨淡 ， 仅卖出25万台 。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了 ， 可以任性一些 。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世 ， 订单少到代工厂都不愿意接活 。
过去四年 ， 锤子共推出7款手机 ， 总计销量约300万台 ， 这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里 ， 完全沦为陪跑者角色 。
赛诺数据显示 ， vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队 ， 总的份额占比近90% 。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见 ， 成为了销量统计中的“others” 。
一般而言 ， 手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级 。当一个品牌的市场份额只有不到0.5% ， 意味着每个月的出货量只有5-6万台 ， 甚至3-4万台 ， 备货量也就是10万台左右 ， 也就是100K 。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户 。针对小客户 ， 一是没有溢价能力 ， 第二 ， 越小就越没法保证出货 ， 因为产品不是标准化的产品 ， 意味着成本还要增加 。”一位供应商人士告诉全天候科技 。
随着“华米OV”近年的快速增长 ， 为了吻合它们的产能 ， 供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年 ， 一直在不断扩充产能 。
“到今天 ， 随着手机销量的下滑 ， 头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200% 。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台） 。”孙燕飙说 。
02.供应链困境
2018年7月9日 ， 在小米香港上市答谢晚宴上 ， 雷军曾向媒体介绍过一位高管 ， 他是小米供应商——英华达的前高管张峰 。
小米曾在供应链管理上栽过跟头 。据腾讯深网报道 ， 小米研发第一款手机时 ， 曾遭到某世界500强百般凌辱 ， 比如小米那时成立不到一年 ， 对方却要三年财务报表 。
2010年 ， 英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂 。2016年下半年 ， 张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人 ， 后正式进入小米管理供应链 ， 协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题 。
“曾经我们老缺货 ， 一度以缺货为美 ， 后来发现这个不行 ， 绝对是有问题的 。我们得苦下功夫 ， 一定要把缺货问题解决了 。”雷军说 。
张峰上任后 ， 小米供应链的确得到了不小的改观 。雷军表示 ， 小米8上市18天 ， 供货就突破了百万 。“虽然还是有很多人骂我们缺货 ， 但是其实好很多了” 。
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