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销售员如何刺激客户购买的欲望？

我是银兰，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。想要刺激客户购买的欲望？是需要很多“设计”的，这里我以“话术设计”做示例：比如卖轮胎的销售，向客户介绍产品时，话术可以这样来说：“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。
（生活场景）想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。（描述竞品缺点放大客户痛点）但如果您用我们的轮胎，大可不必担心这个问题，因为我们的轮胎防震、持久耐用，再差的路都能安稳驶过。您只要把紧方向盘就会万事大吉。
”（强调我们产品能给客户带来的好处“安全”）我们这样说完，大部分客户心想：一分钱一分货，贵就贵点吧，身体重要，安全重要…这样下决心购买的欲望加强了。好话术用“生活场景竞品缺点”描述，这需要提前锤炼好，全靠现场反应，是容易出丑的。提醒，话术可以提升成交率，但产品质量好才是硬道理！以上，希望能给你带来新的思路。
更多销售话术参考，你可以看我【销售话术】专栏的第8篇文章。这个专栏，主讲的是解除客户顾虑，如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑，有需要联系你、我有固定供应商..."等等销售话术应对，均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结，希望对你有些启发，对你的销售工作有帮助。（你可以“点我头像”先关注我——再进入我的主页——选择“专栏”销售话术专栏查看。
蟑螂是“打不死的小强”，生命力到底有多顽强？

蟑螂是地球上存在历史最长的动物之一，已经生存了至少3亿多年，比恐龙出现的还要早，经历了地球小行星撞击、冰河时期等重大灾难性事件，依靠它顽强的生命力一直保持坚挺的状态，被人们形象地称为“打不死的小强” 。蟑螂学名叫蜚蠊，属于节肢动物门昆虫纲，全球共有种类6000多种，广泛分布于全球特别是热带、亚热带和温带地区的野外或者室内。
蟑螂的生命力非常顽强，主要表现在以下几个方面：（下面的图片可能会引起不适）一是繁殖能力惊人。雌性蟑螂交配一次可以终生产卵，一年可以产出10万只甚是100万个卵，而且蟑螂卵的孵化期较短，温度适宜的条件下10多天到20天即可孵化出小蟑螂。二是食物来源广泛。只要是能吃的，都可以成为蟑螂的食物来源，除了我们人类吃的食物以外，木头、衣物、动物尸体、粪便、橡胶、纸张等也能成为它们喜爱的食物。
三是能够忍耐极端温度。蟑螂在高达70摄氏度的环境中依旧可以生存，室外零下5度以上都可以活动，不过当环境温度低于5度时，它们就会寻找躲藏在温暖的室内或者墙壁缝隙、下水道、岩洞里，身体代谢效率下降，以减少能量的损耗。四是忍受饥饿和干渴能力超强。蟑螂在不吃任何食物的情况下可以存活两个多月，在不喝水的情况下也能生存一个月。
五是抵抗辐射能力异常强大。再放射性环境下，蟑螂能够忍受鹅辐射强度高达上万的辐射剂量（rems），而人类只能抵抗5rems，所以，即使发生核爆，蟑螂也能够在事后的辐射环境下存活。六是蟑螂卵正常情况下难以消杀。蟑螂卵外面包裹卵鞘，质较比较坚硬，具有很好的防水、防高温等功能，在条件不利情况下可以“休眠”好几个月不孵化。