苹果在线商店关闭,???重大发现大陆的苹果在线商店,突然关闭!~预示着更新?大家...( 四 )


另一部分开发者压力就很大了,尤其是一些工具类应用,当用户一次性买断后,交易就此结束,而开发者还要不断维护和更新应用,如果不能持续地找到新用户,开发者很难有资金和动力去支持更新 。其实这也是为什么所有软件都想做社交的原因,他们需要更多的盈利点,用户有了粘性才有更多的盈利可能 。
App Store 需要工具型应用,用户也需要,但激烈的市场竞争使高质量应用生存困难 。这有点像独立游戏,制作周期长,但回本的机会少,主要就是用户付费买断 。游戏界的做法是推出 DLC 和道具购买,但放到工具型应用上这两种方式都用不上 。如果苹果不能推动开发者制作和维护高质量的应用,整个生态都会慢慢衰落 。
于是苹果想出了一个方法,就是订阅模式:让玩家持续地付费,开发者持续地提供服务 。
为了 App Store 的未来,苹果操碎了心
苹果在 App Store 的抽成是 30%,开发者只能得到剩下的 70%,为了鼓励开发者转向订阅模式,苹果改变了一项政策:用户订阅后 12 个月内,苹果的抽成为 30%,但如果用户在一年之后继续订阅,苹果的抽成降为 15% 。
还有一个更明显的变化,iOS 11 之后 App Store 进行了一次大的改版,首页突出显示编辑推荐的内容,并以卡片的形式展示,以更直接的方式展现在用户面前 。很多小众的独立应用因此获得大量曝光,下载量剧增 。苹果还在应用页面突出显示订阅选项,并提供免费的试用,这些动作都是在向用户推荐高质量应用,并引导订阅 。
当然,还有一点苹果做得不够好,就是默认自动续费,还把取消订阅的入口隐藏很深 。苹果曾在支付宝中推出过大量的 Apple Music 试用资格,不少人在到期之后忘记取消订阅,导致自动续费 。也有很多应用故意引诱用户点击试用,结束之后「骗取」订阅 。
如果你想要查看和取消订阅,需要进行以下步骤:设置-点击顶端名字-iTunes Store 与 App Store-点击 Apple ID-查看 Apple ID-订阅,然后就可以查看和取消当前的订阅项目 。
更大的挑战,更高的天花板
订阅模式带来的好处是多方的:对开发者来说,有了持续的收入,能做出更好的产品;对用户来说,有了更好的服务,而且大部分订阅比买断更实惠,主动权也掌握在用户手里;对苹果来说,整个生态良性发展,收入增加 。
当然,这样的方式也带来一些挑战 。开发者需要拿出更多更好的服务来把普通用户转为订阅用户,如果做不好转型,带来的很可能是用户流失 。拿苹果生态中知名的写作软件 Ulysses 来说,它从 25 美元的售价变为 5 美元 1 月的订阅,引来大量吐槽,尤其是之前付过费的老用户,认为这种方式是「绑架」 。Ulysses 算是洗了一波粉,也把很多原来的用户送到了竞争对手阵营 。
订阅模式打破了开发者的天花板,包括收入和产品,但这样的方式并不适合所有应用 。从苹果改版 App Store 界面,提升人工推荐的力度就可以看出,苹果主要是想推动独立应用的革新,但实际情况是订阅模式对大型应用更有利,尤其是视频服务,比如国外的 Netflix 和 HBO,还有国内的腾讯视频、优酷等 。独立应用要转型订阅,或者新的应用要推出订阅模式,就要付出更大的努力 。
所以亘古不变的道理是,有更多的付出才会有更多的回报,订阅模式正是在鼓励开发者付出更多,让用户也付出更多消费 。
文章参考:Business Insider
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