这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目 。此外，跨境电商还会涉及到文化差异的问题 。东南亚国家的文化和中国有很多不一样的地方，选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性 。比如，印尼和马来的穆斯林人口众多，要谨慎选择有猪、狗图案的产品 。第三、考虑利润空间问题跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本，其次是运营成本 。
在产品定价上，我们要保证产品销售出去不会造成亏本，还能获得一定的利润 。如果商品价格太低，相应的利润空间就比较小，填补各项成本的难度更大；如果商品价格过高，会延长顾客的购买决策时间，不容易完成转化 。所以，在选择产品时，要多参考市场上相同类目产品的价格 。基本上大部分卖家都采用的是批发工厂货源的形式进行跨境销售，公模产品在一定程度上已经决定了价格上限 。
我们需要做的，就是找到类目价格的平衡点，既满足市场需求，也能保证利润空间不会被过度压缩 。此外，产品的复购频率也会影响到卖家的利润 。在固定的顾客数量基础上，我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买，以此保持长期的利润增长 。所以，快销品会比耐用品更值得选择 。第四、寻找竞争突破口跨境平台上，除了中国卖家，还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家 。
通过整理和对比，我们才更容易找到竞争对手的软肋，也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会 。所以，我们值得花时间对竞争对手做一些分析：（1）产品分析：产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等；（2）营销分析：营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等；（3）服务分析：发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等；通过这样详细的分析，卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向，以实现逐步地优化，赶上或超越竞争对手 。
第五、风险预估和持续发展跨境电商属于互联网经济，看起来赛道拥挤，实际仍然有不少红利机会，但能否把握住，还需要卖家从个人或企业实力的角度出发，预估项目进行中会遇到的困难，并做出正确的发展判断 。比如：有的项目需要较高的技术支持，缺乏技术能力的卖家就会比较吃力；有的项目需要较大的资金投入，对资金实力较弱的卖家来说门槛就比较高；有的产品已经在平台上形成了垄断，后期进入的卖家很难突破壁垒……所以，我们首先要对入局的风险进行把控，以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展 。
另一方面，很多卖家往往喜欢把“期望值”设得比较高，在项目进行时，就会不断被打击信心，在进行自我或行业否定的时候选择放弃 。这种情况，不能认为是风险预估，而是缺乏“发展意识” 。不可否认，有的项目能够顺利搭上市场发展的“快车”，短时间内实现赢利；但有的项目则需要时间的沉淀，有一句话说得很好：十年才能做成的事，没人会和你竞争 。
想转行做跨境电商行业需要什么条件呢？
转行做跨境电商，你得做好长期战斗的心理准备 。如果想赚快钱，抓紧放弃！跨境电商有很多平台，B2B平台以阿里巴巴国际站为代表，B2C平台以亚马逊，eBay，速卖通为代表 。因为不知道你的具体情况，就讲讲对想进入这行的最普通的小白一些建议吧 。首先你需要决定好做哪个平台！任何一个平台做的好都很挣钱，你得自己去抉择 。
在选择好平台后，最靠谱得做法就是去找个相对应的跨境公司应聘工作，脚踏实地去学习，慢慢积累经验，知识，资源 。等到时机成熟，可以出来自己创业，或者选择更好的平台 。不建议报什么培训班，或者跟着一些大忽悠买erp软件铺货玩 。软件条件需要你上进，能吃苦，爱学习 。硬件条件都不是条件，英语要多么多么好，学历要多高，年龄等等，都不是必要条件 。
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