他让助理群发了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打电话 。等我们细节敲定，安排打样费后 。其他供应商陆陆续续开始回复 。这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机 。"信任的建立--展现实力，分享企业文化”由于距离地域原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失 。
所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准规范，验厂报告，品质管理，通过图片，电话，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例 。主动邀请来厂沟通 。逐渐建立信任的桥梁 。“专业”---给客户切身体会专业的事交给专业的人来做公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流 。
提供完美的产品方案 。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人 。放心！要给客户想要的，而不是自己想给的 。了解客户的真正需求，为客户解决问题 。“质量”-- 合作的根基经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量，比如你是销售电器的 。一定要提前给出测试报告，和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同 。
“走心的服务”-- 真诚为客户创造价值1.制定总目标，月目标 贴在床头早上给一天列TO DO list告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件 。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间对深圳的上班族来说这段时间能利用起来 。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做 。
曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了 。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费 。所以我一直是销冠 。也是那个让老板赚钱的业务！4.多增加学习大脑投资，培训 。
曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的 。身边太多大佬了 。让我更想努力进步、去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明 。是啊，优秀的人更努力 。所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长 。
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