，好结果的取得也是要有一个有效的过程的，没有过程的支撑，哪来的好结果 。可见，登门拜访对于维护客情管理来说是非常的重要的 。这样做的话，可以让客户感受到你对他的重视程度，更是增加了他对你的好感，对最终的产品成交是有很大的帮助的 。如果你所销售的产品属于消耗品，是需要重复购买的，这样做的话，可以提高客户的复购率 。
职场新人好何做好客情维护？
进入职场的新人，基本上在客情关系维护上是两眼一抹黑，啥都不知道！可能试用期都快满了，还不能维护好一个客户，成交一单，面临着被淘汰的危险！在销售岗位上，公司看重的不是过程，而是结果 。也就是说，只要你业绩好，什么都好 。但是，好结果的取得也是要有一个有效的过程的，没有过程的支撑，哪来的好结果 。针对销售岗位，只有维护好与客户的关系，拉近与客户的距离，取得客户的信任，才有可能实现成交 。
【什么是有效的客情,有效获客什么意思】接下来，我来说说作为一名销售，该如何维护好客情关系，以此取得良好的业绩 。有人说，维护客情关系很简单啊，我只要把客户当做朋友一样对待就行了 。其实，如果这样认为的话，就大错特错了 。维护客户关系，不仅仅像维护朋友关系那样的简单 。因为你要明白，你和朋友之间，多数情况下是单纯的感情关系，很少牵扯利益，而和客户之间的关系从一开始就是建立在利益上的，也许相互之间完成了各自的利益诉求之后，就不会再有联系，也许还会成为感情上的朋友 。
所以，两者之间既有联系，又有区别 。我分别将客情关系的维护分为3各阶段：1.初期阶段2.中期阶段3.后期阶段首先，和客户初期建立关系时，还是要以交朋友的方式去对待，具体要做好以下几点：1.寻找共同话题，建立“知音”关系在和客户刚开始建立关系的初期，由于我们对客户不了解，客户也不了解我们，在和客户见面时，客户对我们销售都会心存戒备，我们越是急于了解客户，就越了解不到客户的真实想法 。
此时，抛开卖产品的思维，做到热情周到，诚心相待，可以与客户拉拉家常，说说客户感兴趣的话题 。一旦能够与客户找到共同话题，客户就会感觉到自己遇到了知音，很快就会将自己最真实的想法表露出来 。这样的话，有利于后期与客户关系的更进一步发展 。2.大小节日，发个短信问候一声当我们与客户已经建立了知音关系时，接下来就要展开一场拉锯赛 。
客户不可能像朋友一样和我们随时约定时间见面，但我们可以通过短消息的方式与客户维持着一定的联系，不要让客户忘掉我们 。比如，在中秋佳节的时候，可以自编一条祝福的短信发送给客户 。有可能客户不会一字一句的看你的祝福短信，但是谁又能够去拒绝别人的祝福呢？只要他能看到是你发了一条祝福短信，会在内心重启对你的记忆 。
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