自助洗车还能干么?
自助洗车从我看到的情况,最好还是歇歇吧,先不要搞了,有这闲钱,可以考察投资些其他项目 。早我这个三线城市,目前的自助洗车要不就是荒废状态,要不就是生意不好 。我这个三线城市,是从2015年底的时候,我开始看到有自助洗车,那是还是比较少,人们还比较新奇,所以洗车的人还是挺多的 。到16年年中的时候,达到了高潮,几乎过二三公里左右就有至少2个自助洗车 。
自助洗车确实挺方便的,二三块钱就可以洗车,里里外外给自己的爱车给洗的干干净净 。不方便的就是需要人工去洗,和平常家里洗车其实是一样的,可能唯一的优点就是家里有有外面地方宽敞,洗着自由 。所以后面慢慢就给机器自助洗车给替代了 。到18年的时候,街上的自助人工洗车好多都荒废了,好多都已经不能用了,长期没人维护,再加上长时间不用,几乎成报废状态了,人们习惯了机器自助洗车 。
自助洗车项目如何,投资需要多少钱?
不建议考虑“自助洗车”项目·大多都在亏损几乎每年的春节之后都会有人想到搞“自助洗车”,回笼了一些钱却不知道做什么好,开着车瞎转悠的时候偶然间看到洗车涨价;春节期间大部分洗车店都会翻几倍的涨价,轿车30~50元、SUV 50~80元、MPV甚至上百元,这还不是精洗而是普洗的价格,重点是办了会员也不能用,必须给现金 。
这就让洗车店的评价越来越差,每到春节很多人都选择了自己刷车;那么搞一家不涨价的平价自助洗车场,在没有人工成本的前提下,能否以此为契机吸引到大量的客户呢?这是很多年轻人投资自助洗车之前的想法,之后大部分都会后悔 。自助洗车基本做不赢,除非有些格局和耐心自助洗车的价格都很低,一般为5元左右起步,冲洗时间比较短但可以暂停,于是就有了两个问题 。
利润太低,必须走量清洗时间,场地成本水电的费油都不低,电费略低,但商用水略高;申请办理自助洗车场是不可能自己打井的,这点必须了解 。所以去掉水电和耗材,加上设备损耗和场地费用之后,洗一台车赚不到几块钱;可是自助洗车又很耗时间,因为会选择自助洗车的司机大都是用垃圾时间去清洗车辆,往往会比较细致的清洗 。而且又没有洗车的经验,重点是自助洗车场也无法却限制一台车清晰的时间,结果可能是自助洗一台车就要一两个小时;天黑之后几乎没人去洗车,综合平均日照时间,一天能有七八个小时的户外工作时间就很了不起了,冬季还要短一些 。
一个洗车位一天才能洗几台车?真的是洗不了几台 。那么想要走量就必须有足够的工位,可是场地成本又要大幅提升;然而这还不是最重要的问题,重要的问题在于场地选址很矛盾 。低成本场地、郊外,车流量少高成本场地、城市,车流量大在城市区域内找块洗车场地太难,停车位都非常紧张,在这一区域内搞自助洗车场怕是赚不够场地费用;所以就只能到偏远一些的郊区选择场地,而这些区域的场地成本虽然低但车子也很少,同时郊区的洗车店的价格也很低,一二线城市的郊县洗车价格最低也能低至10元甚至更低,多几块钱就不需要自己动手,谁还会去自助洗车?当然也会有,不过会非常少 。
用户画像要自己描绘,能接受自助洗车的司机看似都是低收入人群,但能够选择汽车代步的家庭或个人已经是相对高收入的人群,只是在这一人群中再进行细分;所以要先确定大的基础,在自助洗车和人工洗车成本悬殊不大的时候,自助洗车就会失去吸引力了 。而在城市区域内的司机往往更在意时间成本,需要的是高效率而不是从洗车上来省钱,中高端车的用户需求是被服务,这些都与自助洗车的用户人群不匹配 。
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