【银行保险销售技巧，如何做好银行保险的销售】
4，银行保险销售促成话术 最简单当客户犹豫的时候问：要不你先做一份试一试，做几千元对你的生活也没有什么影响 。或者你尽量多说几万，如果客户表示太多在慢慢往下降 。在客户犹豫的时候如果适当切入这样的话，可以让你们的谈话更近一步，如果不行再回到第一步再次沟通解答，知道促成签单 。一、 说明篇： 1、这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息 。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错 。2、这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便 。3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？二、促成话术： 1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划？<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.marketerskill.com" target="_blank">http://www.marketerskill.com</a></p> <p>销售话术联盟</p>5，一个银行柜员如何卖好保险 首先！！！千万别轻易给老年人推荐！！！我们就吃过亏老年人的儿女来骂的 。晕我们当时还很清楚的说是保险了 。。。老太太还愿意总之要不是自动送上门的，或者说两句就愿意的，其他的别扯那么多年轻人可以推荐期交我们卖的很好啊我们期交是一年2000起存的这样你就跟她说你一个月平均存100多块钱很合适中年人我建议你就跟他讲这是“银保理财”银行存取，非常方便不像以前的保险分红型的~~针对你买的产品的特征适当放大一下是可以的！但是提醒你！一定要告诉他是保险当然你不一样直接将“我们这可是保险”你就说这是银保理财，银行跟保险公司合办的但是存取都在银行如果你说“保险是送的”“存钱送保险”大多数人没啥，其实他心里明白是保险但是挑刺的人就抓住你的把柄了有的会投诉你的我们也受过这苦所以这要千万注意提醒你哦= =+你好，很高兴回答你的问题看到你的提问，看到又一个被指标逼的年轻人，为了提高生活质量来到百度 。你们是不是卖不出去保险已经会扣奖金了啊？销售保险，你觉得容易吗？容易的话，那每个人都会去做了，怎么还会等到我们？我也曾经和你一样我记得当时我卖了一担保险，具体金额我都不知道，我只是随口提了一下，接下来就是客户经理的事情了，结果成功了，奖励了1000元 。很多事情都是很自然的 。强求可能就达不到自己想要的了 。现在保险的口碑基本已经做坏了，很多想到保险就会想到不好的 。所以只要你诚心，你觉得这个产品能让储户们接受，让他们获利就真诚去推 。帮助别人其实也在帮助自己 。你好！避重就轻，客户如果不问不要直接说是保险，因为大多储户对保险都有种不信任的感觉，也不要说如果提前支取，本金都拿不回来 。总之先把条款记熟了在去给人讲 。这种保险理财不要给年轻人讲，一点用没有，不会买的，范围中年以上的人群有可能会购买 。希望对你有所帮助，望采纳 。6，保险销售银保销售技巧你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？相信下面这段话会对你有所帮助：所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足 。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助 。这就是最关重要的销售任何产品的技巧 。每天在银行摆个摊，设个点，打着各种旗号，是个人都拉来 。给无知的老人推销长期寿险，说是比固定存款利率高，给没几个钱交不起续期保费的普通人宣传什么理财产品，还送保障 。拉来一单给你一单提成，卖不出去不给你底薪你还倒贴 。这样的事情，你觉得值得去做？银行保险关键是和银行的工作人员处好关系，让他们帮你做销售；经常请他们吃个便饭 。经常和银行的行长聊聊 。让银行的行长给她们压力 。其次就是物质奖励，现金刺激上面说的好像不是在推销保险，倒感觉象是进了黑店了一样 。为什么现在很多人都有保险意识了，却不愿意买保险，应该准确说是害怕买保险了 。就是因为你们这无良的人用这种欺诈的手段去哄骗客户，导致人们对保险产生了逆反心态 。销售技巧各家保险公司都有提供销售培训的，你先要好好学习那些话术和技巧，更要懂得产品的内容 。销售保险产品最忌讳的就是去和客户算回报收益，而是应该给客户灌输一个正确的保险理念 。保险最根本的利益是保障功能 。如果客户和你算回报率的话 。用一个简单的例子来说明：如果某人今天花了几百元买了一个20万的意外险，数日或者数月之后出了意外了，得到保额理赔了，那么回报率该怎么计算的？所谓的潜在客户就是客户本身应该具有一定的风险和理财意识的人 。而保险是公认的一种分散风险和理财手段的首选工具 。只有当客户真正认同了，那么你的销售才是真的成功，而客户也会给你帮你带来新的客户 。否则就算人家今天买了，明天觉得上当了，一样可以退保的甚至是在犹豫期内退保 。以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约 。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢 。现在你们销售的是"永福人生吧”和你客户介绍的时候不提保险，就说是一款不错的理财工具，比存在银行利息高而且绝对不会赔就行了 。7，银行保险销售技巧 做销售的技巧 给您加分哦 第一是跟银行人打好关系，就算你不在人照样帮你出单，第二就是你自己平时锻炼你的销售技巧了，开朗些，多说话，多开口讲单，诚恳自信，销售不好做但是很锻炼人！银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力 。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的 。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动 。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步 。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢” 。银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员 。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累 。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程 。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销 。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈 。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧 。对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约 。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭 。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的 。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等 。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高 。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面） 。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等 。银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握 。8，银行保险销售技巧 银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力 。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的 。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动 。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步 。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢” 。银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员 。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累 。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程 。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销 。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈 。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧 。对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约 。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭 。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的 。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等 。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高 。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面） 。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等 。银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握 。去接触自己的客户源，用心的去接触，几天你就悟出来了，保险销售流程，寻找自己的营销方式，是悟出来的，相信自己，你是最棒的 。忽悠的想存款的人以为你是银行的人并且不要告诉他退保的事，拖过犹豫期后你就不用管了，虽然很不好，但是是很有效的我丈母娘就差点，幸亏当天我在家，她还跟我说了，我一看，明显被忽悠了，问丈母娘买的什么，说不明白，就说存款还送一套钱币，第2天去了直接退保，我在保险公司干过的所以明白，很多家里人没有干过保险的不会明白9，银行保险代理人的销售话术最好能写出来 接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理B、银行人员C、保险公司客户经理（驻点）
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