取而代之的则是一种更亲密融洽的主人 宠物关系，商家和消费者之间原本冰冷的交易过程也因此变成了有温度的互动 。坚果市场的核心消费者是年轻女性，她们希望购物的过程是愉悦轻松有趣的 。三只松鼠主动的卖萌营销，正好满足了她们的情感需求；同时，卖萌式的可爱风格，又容易增添品牌在消费者心中的信任感 。消费者会主动地去安利，带来更多的消费者 。
③ 让用户惊艳的服务三只松鼠的用户群是年轻人，年轻人不仅希望在购物过程中心情愉悦放松，也更希望在吃的过程中是放松的，别太麻烦 。三只松鼠考虑到用户不会一次性吃完，会随产品附赠一个封口袋或封口夹；有的用户觉得收拾壳很麻烦，那么三只松鼠就送你一个果壳袋；如果你觉得吃完了手脏，三只松鼠还送你湿纸巾 。这样做成本虽然增加了，但是在12、13年，有几个商家会注意到这些细节？三只松鼠这样的服务怎么不让用户惊艳？这使得三只松鼠和其他同类品牌相比有了差异，也给“回头客们”提供了很好的理由 。
3. 资本的助力三只松鼠之所以快速发展，同样离不开资本的助力 。三只松鼠刚创立就拿到了IDG150万美元的投资，之后基本上保持着每年一轮融资的节奏，估值也是指数级的增长 。淘宝的广告位、热门影视综艺的植入这都需要雄厚资本的支持，而三只松鼠从创业开始就有雄厚的资本弹药支持，这使得公司可以在推广上高举高打，从而为自身的发展提供良好的外部支持 。
发展：从品牌进化为IP 。在淘宝取得一定成功之后，三只松鼠开始了品牌IP化的步伐 。希望通过把品牌IP化，在消费者的心中占据一席之地 。打开三只松鼠的官网，会发现和迪士尼有些相似 。三只萌萌的小松鼠飞在空中，背景上的城堡，蓝天，白云，传统零食品牌官网上大量的产品宣传反而难觅踪影 。三只松鼠被定位成“来自松鼠星球的三只松鼠，小贱，小美，小酷，是主人心中的萌宠天团 。
”围绕三只松鼠的形象还推出了动画片、壁纸和表情包 。甚至还有松鼠的手游、衍生周边等等 。三只松鼠将品牌通过多种形式的IP化，“它的IP商业价值正是体现在完整的内容体系梳理与建设之上，三只松鼠的真正目的是完成IP内容的商业变现 。”三只松鼠尽可能多地占据消费者的心智，不局限于坚果和零食，当三只松鼠将业务范围外延到吃喝玩乐时，用户依旧可以在第一时间联想到三只松鼠 。
从而让三只松鼠的品牌越发强大和稳固 。同时，一个完整丰富，充满更多想象空间的IP，也可以为三只松鼠在资本市场讲故事提供更多的可能性 。延伸：线下门店 。2016 年 9 月，三只松鼠首家线下体验店于芜湖开业 。目前，三只松鼠已经在蚌埠、苏州、南通、南京、杭州等地开设线下店铺 。相关数据显示：三只松鼠线下体验的“投食店”已在武汉、南昌等33家城市相继开店；5月份，三只松鼠入驻阿里零售通，线下的小店可以通过零售通平台进货三只松鼠产品，8月份，与苏宁小店达成了合作，并成为首个线下合作渠道 。
除了自己开设直营店，三只松鼠也推出联盟小店，希望通过加盟的方式快速扩充自己的线下版图 。三只松鼠从线上向线下的延伸，原因有以下几点：第一，因为中国80%的消费品销售仍然是在线下产生，企业必然会要去尽早抢占这一部分线下资源 。第二，线上电商流量越来越贵，获客成本不断提升，电商转向实体渠道，也是未来的一个大方向 。
第三，三只松鼠线下门店也是其IP变现的一个重要方面 。门店内除了销售零食以外，还将产品和IP形象进行结合，销售三只松鼠的周边产品 。第四，三只松鼠的线下门店更多位于低线城市，这也可以看做三只松鼠抓住下沉市场消费群体的企图 。通过线下门店将三只松鼠的产品和IP辐射到更大的区域和人群之中 。三只松鼠的命门在哪里？三只松鼠用了7年的时间，成为中国零食市场的头部品牌 。
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