综合这些情况之后，就可以跟房东建议一个你认为比较合适的价格 。再比如，书里提到一个美国人准备盖房子，谈好价格的房屋建筑合同也已经签了 。合同中并没有注明地基的深度是多少 。问题是，这个人认为地基要5英尺，而承包商认为2英尺就够了 。这个时候美国人问承包商理由是什么？承包商说，我同意了你房顶用钢梁的要求，现在该你退一步同意我的方案了吧 。
听承包商这么说，相信只要是个正常人都不会同意的，但是跟承包商讨价还价显然不是最好的方案 。这时，这个美国人选择了坚持用客观的安全标准解决问题 。他说：我只是希望地基能保证这栋楼的安全 。国家对这种房子的具体安全标准是多少？周围其他房子的地基深度是多少？法律法规的规定是什么？总之，当人际关系和事情区分开了，双方虽有共同利益，但还是面临有冲突的利益时，我们应当拿客观的标准来谈判 。
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