1、对己”深知 。不仅对本人的优势有深刻的认知 ， 还要对企业的产品、企业具有的实力等各方面要素有个深入的认识 。只有你了解得越多 ， 你越能从中找到对客户最有价值的东西，从而以此来引导客户购买您的产品 。
2、对彼”熟悉 。正所谓知己知彼才能百战不殆 。如果我们对客户不够熟悉 ， 对竞争对手不够了解，对外面的世界就是一无所知的话，那我们所有的努力可能就会变得没有方向，没有针对性 。这样再努力也是瞎忙活哟 。所以，要对你的客户和竞争对手、大环境等有个透彻的了解 。
3、对法”了解 。这里的法指的是国家法律和政策 。我们毕竟是生活在法治国家的，违法的事情坚决不可做 。还有一点，对法律和政策越是熟悉，我们越能站在制高点看待当前所遇到的问题，并帮助客户利用国家鼓励的政策来获得更有利的生存条件 。这样岂不是一举两得么 。
4、对人”善变 。这里所谓的善变，是指不管遇到怎样的客户，我们都能站在怎样的山头唱怎样的歌” ， 我们的说话方式和行事作风都应该根据对方的喜好和节奏来执行，这样更容易亲近对方 ， 让对方给我们深入接触的机会 。这样销售工作就更容易成功开展哟 。
5、对事”善结 。我们所遇到的人和事 ， 所经历的一切，都应该及时做好经验总结 。这对于销售工作而言，实在是很有必要的 。因为我们只有不断砥砺前行，在磨难中不断成长，才能获得巨大的进步，才能在困难面前越战越勇 ， 最终拿下客户 。
【如何做好销售工作】6、对缘”喜结 。对我们所接触到的任何人，都应该喜结善缘，千万不要结下孽缘 。要知道，一份善缘带给我们的可能比我们原先所预料的要好得多 。做销售，就是要不断的积累人脉、积累资源、积累实力，让我们强大起来，最终越来越有底气在销售的道路上一路高歌前行 。
