9月初，华为手机产品线总裁何刚在上海公布华为P20系列上市后取得的最新成绩，销量突破1000万台 。
不久前，华为终端提出2亿台的全年销售新目标 。在2018年第二季度，华为手机发货量正式超过苹果，成为全球第二大智能手机厂商 。
就华为自身业务构成而言，华为手机为主的华为终端销售收入今年有可能占据整个华为集团的50% 。
华为手机连续创造新纪录，背后究竟如何运作的？华为手机产品规划、新卖点和功能匹配、备货和上市节奏等，都由何刚负责 。比如，华为手机为什么选择三摄、为什么不首家用屏下指纹，对3D结构光这些又作如何部署？另外，手机之外，华为终端又如何布局？
8月20日，腾讯《一线》带着这些问题，专访了何刚，下面是专访内容精选——
华为手机卡位价格区间
《一线》：华为内部把P20 Pro的成功跟Mate7达到的高度相比，谁更高？
何刚：Mate7是当时华为手机发展的一个里程碑，同时也是华为手机能力提升的一个标志 。我觉得P20 Pro也是华为手机发展的一个里程碑 。当年Mate7，定位在3000元左右价位，我们实现了销量飞跃，卖了850万台，溢价卖，很多人抢购 。今天P20 Pro在5000价位，相信不会弱于Mate7的销量 。我猜测P20 Pro可能会超过700万台 。
《一线》：你怎么看待2499元至2999元价位？
何刚：就是nova主打的区间，我们从过去Mate6、Mate7主打3000元以内，慢慢的做到4000元区间，到了P20 Pro，华为旗舰手机做到了5000元区间 。当5000元价位可以卖到几百万台的时候，我们回过头来看怎么做两千到三千价位？
在2016年推出了nova系列，从2000元出头的nova 3e，上市价格1999元，到前不久发布的2000多元的Nova3i，再到2999的nova 3 。特别是nova3+nova3i，两个月不到，发了200万台，在产品体系里面，nova目前口碑最好 。
《一线》：nova系列是不是偏女性一点？
何刚：nova系列的产品设计，无论是产品颜色、命名，都偏女性化 。我们的代言人，易烊千玺，年轻健康形象也吸引了很多粉丝购买，但从消费者购买来看，男女比例对半，也正是华为产品里面女性比例最高的产品 。nova很好地驱动了消费者在2000元至3000元价位，实现了华为市场地位的锻造 。
《一线》：nova今年能卖两千万台以上？
何刚：肯定不止，nova整体上在2000元段位上逐渐得到消费者认可，以后nova品牌，会适度跟华为品牌离得远一点，以前叫华为nova，之后就叫nova 。nova还是华为子品牌，可以更年轻一些 。比如易烊千玺代言华为品牌不太合适，代言nova就没有问题 。
《一线》：随着技术进步，手机配件价格不是往下走吗？为什么手机价格没有降下来呢？是通货膨胀吗？这怎么理解呢？
何刚：整个的产品配置和性能都在往上走 。以当年P6为例，P6是2GB+8GB的旗舰级配置，Mate7是3GB+32GB 。但是现在旗舰机是6GB+64GB起步 。其它都不变，6GB+64GB就得卖3000元，2GB变成6GB，内存价格要乘以四，8GB变成64GB，也得乘以几倍 。再来看摄像头，P6前摄只有800万像素，后摄1300万像素，现在前摄2400万像素，后面三个摄像头，这是没办法比的 。
当然，同样的东西价格也在降，2GB+16GB配置，类似P6的产品，现在卖到一千块钱 。我们最低2GB+16GB配置是荣耀的产品，价格只有500-600元，价格也在降 。
《一线》：目前就数据来看，华为手机销量增长挺猛，怎么理解？
何刚：每个公司有自己的考虑，华为P20系列，相比上一代销量增长50%以上，特别是P20 Pro，对应于P10 plus，翻倍增长，而且更高端 。P20 Pro是5000元价格，起步价4699元 。
《一线》：这么高的价格，为什么还能获得强劲增长？是苹果价格上拔，留出市场空间了？
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