此外，阿里夫他们还发现不同网络的电话费不同，跨网络的电话费很贵，但SIM卡的价格却便宜，为了省钱，很多非洲居民的钱包里会放两到三张SIM卡，不同的SIM卡对应不同网络 。“我们最开始就带来了双卡手机，用户很快就接受了传音的概念 。”阿里夫说，“深入当地，真正了解消费者的诉求，这就是我们的战略 。”彼时，同样来自深圳的G-five手机正在印度开疆辟土，针对印度人的需求，创新自己的手机产品 。
2006年，传音TECNO品牌正式上市 。同年，非洲35个国家的元首在北京出席了当年的中非合作论坛，这是第一次有大多数成员国首脑亲自出席 。中国企业陆续投资建立了西非最大的钢铁厂、东非最大的瓷砖厂以及非洲最大的银行 。华为和中兴两家中国电信巨头为非洲建设了大部分电信基础设施 。
扎根
一位在非洲手机销售业摸爬滚打多年的中国人告诉李亚东，其实早在2000年，一个叫伍国才的商人，带着来自深圳的G-TIDE手机来到非洲，随后无数标注着“深圳制造”手机品牌陆续进入这片土地，但却没有哪款品牌真正在非洲扎根 。
几年后，传音也来到非洲 。“我们没想着明天去挣钱，后天就回来，我们是要在非洲长期扎根 。”传音的董事长竺兆江常说“Glocal”形容传音的本地化发展策略，用阿里夫的话说便是“全球化的思维和本地化经营 。”
本土化的业务，也让传音与同时期进军非洲的国际品牌区隔开，并在随后的数年超越它们，在非洲市场上取得胜利 。当时，和传音一样开拓海外市场的还有在印度的G-five，在马来西亚的CSL 。
“如果一个非洲女孩子发照片给你，你发现照片很漂亮，但见到本人却没那么好看 。”阿里夫摆了摆手，“那有可能她是用TECNO手机拍的照片 。”进入非洲后，阿里夫他们发现，非洲人热衷拍照，也热衷于分享自己的各种照片，但若是和肤色较浅的人合影并且光线不好的话，“真的只能看到牙齿和眼睛，其他地方看不到了 。”于是，他们研究了上万张照片，与芯片公司、研发公司共同研究，开发出了针对深肤色拍照的功能 。
在传音进入非洲唯一未被殖民过的国家——埃塞俄比亚时，阿里夫和同事们发现，埃塞俄比亚当地有许多语言 。埃塞俄比亚官方语言是阿姆哈拉语，除此之外还有其它的本土语言，且当地居民的英语不好 。基于这种情况，传音开发出了支持更多本地语言的手机 。“如果你把非洲当作一个国家，那就麻烦了，因为非洲有50多个国家，语言、文化、用户习惯、当地政策和海关情况都不同 。”阿里夫不断强调，比如刚果（金）人口7000多万，但以功能机为主，而尼日利亚的智能机目前占比已经超过了50% 。传音需要针对不同国家的情况制定相应的营销策略 。
在麦肯锡咨询《龙狮共舞》的报告中，如此描述传音在非洲，TECNO是埃塞俄比亚市场第一家纳入阿姆哈拉语(当地官方语言)键盘的大型手机品牌 。“即使在全球技术领先企业的夹击之下，仍然牢牢占据了东非市场25%-40%的市场份额 。”
重视当地的消费需求，在周德文看来，同样是中国企业在非洲的生存之本 。非洲处于热带亚热带地区，蚊虫众多，他记得曾经一个来自浙江的商人，便针对这一点在非洲做起了蚊香生意，第一个厂设在赤道附近的科特迪瓦，几年后，赚得满盆钵 。
除了需求，还有时机 。中国有新的技术，但有可能在非洲这个诉求还没有建立 。传音在非洲的本地化创新尝试，还有极重要的一点，是对时机恰到好处的把握 。“如果太超前，当地人尚未建立相应诉求，大家会觉得，‘这是啥’？”
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