企业如何控制销售费用,如何控制销售费用论文 _云知道

从企业来讲，若要控制销售费用，首先明确销售费用的构成，销售费用包括：差旅费，电话费，公关费，邮寄费，运费，退换货费用，销售人员工资福利，销售提成等。其中运费占销售额的4-4.5％,工资和提成占1％,其他销售费用占2％。人力资源能够控制的点包括：1.制定《差旅费管理制度》，《电话费报销制度》，《邮寄费管理制度》，《企业公关审批制度》。
怎样控制销售费用？

首先感谢悟空的邀请回答，感到很是荣幸。每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员，但是许多财务人员没有将营销费用控制的很好。因此一个公司的销售成本好与坏与财务人员及其上司都有直接的关系要想控制好营销费用，首先要设计好详细的营销费用使用制度，大到销售额、回款、冲账、报账等，小到办公室文具内勤杂物等，都要有明细的制度。
营销团队成本怎么控制？

营销团队包括市场团队和销售团队，传统市场团队主要是通过广告费引流，传统销售团队主要是通过销售成交转化。要提高市场团队效率就要尽量减少对广告的依赖，今天最大的流量红利包括：抖音这样的短视频平台、今日头条这样的自媒体平台、微信的朋友圈与微信群裂变等，企业必须做好这些自媒体平台，通过内容运营引流。要提高销售团队效率就要提升流量的使用效率，最有效的方式就是把所有流量留下来重复使用，把客户加到微信，建立流量池，提升客户持续消费价值。
从人力资源的角度，如何控制销售人员的各项费用？
从企业来讲，若要控制销售费用，首先明确销售费用的构成，销售费用包括：差旅费，电话费，公关费，邮寄费，运费，退换货费用，销售人员工资福利，销售提成等。其中运费占销售额的4-4.5％,工资和提成占1％,其他销售费用占2％。人力资源能够控制的点包括：1.制定《差旅费管理制度》，《电话费报销制度》，《邮寄费管理制度》，《企业公关审批制度》。
【企业如何控制销售费用,如何控制销售费用论文】通过制度确定标准，对于超标的不允许走费用报销。2.运费要建立《企业大宗费用招投标制度》，同一物流路线双轨制，人力资源行政专员负责监督，运营还是仓储物流部的事情。3.工资和提成首先要有制度，前提是设计制度时不能偏离企业工资和提成占比总额。做到可控。以上个人简单建议，如需详细，可私信，希望能给你带来帮助。