这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力 ， 很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体系 ， 只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块 ， 才是正道！！！如果 ， 心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招 ， 那请绕行吧！一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判 ， 而不是落入“假谈判”的陷阱 ， 需要有一些前提！在真正展开谈判前 ， 在很多方面要打好基础！否则 ， 不仅可能陷入“假谈判” ， 可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循环 ， 最终导致失败！例如：谈判前的沟通 ， 客户是否对于产品的质量、服务等等有了足够的认可、接纳；谈判前 ， 分析“个人”在客户心目中的地位、客户对业务员个人的接纳程度；谈判前 ， 客户各种可能的问题、疑义、异议 ， 我们的回应、回答、解释 ， 是否真正得到了客户的认同？.........上面一系列问题 ， 需要销售人员有客观的判断！如果上面的内容 ， 自己都无法做到“及格” ， 那所谓的谈判 ， 往往会异常艰难！甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判 ， 其实客户是在用毫无底线的讨价价赶你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！而且 ， 因为前期这些内容没有让客户信任、认可、接纳 ， 谈判过程中 ， 有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难 。
商业谈判的精髓有哪些？
【谈判最基本的技巧和手段,商业谈判的技巧有哪些】商业谈判 ， 虽然在与不同客户谈判时情形千差万别 ， 但有其内在的体系与逻辑 。商业谈判要取得成功 ， 需要同时关注四个方面 。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力 ， 很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体系 ， 只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块 ， 才是正道！！！如果 ， 心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招 ， 那请绕行吧！一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判 ， 而不是落入“ 假谈判”的陷阱 ， 需要有一些前提！在真正展开谈判前 ， 在很多方面要打好基础！否则 ， 不仅可能陷入“假谈判” ， 还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循环 ， 最终导致失败！例如：谈判前的沟通 ， 客户是否对于产品的质量、服务等等有了足够的认可、接纳；谈判前 ， 分析“个人”在客户心目中的地位、客户对业务员个人的接纳程度；谈判前 ， 客户各种可能的问题、疑义、异议 ， 我们的回应、回答、解释 ， 是否真正得到了客户的认同？.........上面一系列问题 ， 需要销售人员有客观的判断！如果上面的内容 ， 自己都无法做到“及格” ， 那所谓的谈判 ， 往往会异常艰难！甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判 ， 其实客户是在用毫无底线的讨价还价赶你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！而且 ， 因为前期这些内容没有让客户信任、认可、接纳 ， 谈判过程中 ， 有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难 。
推荐阅读
- 微博6.9在WiFi环境下的网络错误
- 北京 杭州房价走势2015最新消息,杭州房价走势会如何
- 2018年4月西安最新房价,西安房价连涨35个月
- 佳明哪个国家最便宜,劳力士哪个国家最便宜
- 耳机线材哪个牌子好,最近想买耳机了
- 联通移动电信哪个流量便宜吗,哪个套餐最划算
- 什么方法赚钱最快,目前什么赚钱最快
- 冬天穿什么鞋子最保暖,美容院美容师冬季穿什么工鞋
- 干洗店加盟费用是多少,什么加盟费最火
- 新手店铺童装陈列10大基本法则,怎么做好童装陈列