白酒渠道建设是老生常谈了 。一是对渠道建设要有新的理解 。很多品牌对网络渠道 , 新媒体渠道或是社交平台等新渠道是很少 , 他们习惯了线下耕耘 , 对线上的新渠道没有过多的关注和研究 。食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:1、确定产品的目标市场和目标客群 , 卖给谁必须明确;2、确定产品的市场定位和价值定位 , 卖什么很关键;3、然后才是在哪里卖 , 销售渠道建设的问题才可以针对性设计 。
【支持建设海外仓,渠道建设】食品公司的销售渠道如何搭建?
食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:1、确定产品的目标市场和目标客群 , 卖给谁必须明确;2、确定产品的市场定位和价值定位 , 卖什么很关键;3、然后才是在哪里卖 , 销售渠道建设的问题才可以针对性设计 。销售渠道的搭建目前有以下模式:一、代理商或经销商模式 , 通过代理商、经销商建立起市场销售网络 , 这是传统渠道模式;二、品牌连锁模式 , 通过直营和加盟实现销售网络的建立;三、分销模式 , 跳过中间代理商 , 直接面对分销商到达销售终端;四、线上电商平台模式 , 建立线上销售渠道;五、专供模式 , 通过与大型渠道商合作 , 开辟专供渠道;六、社交新零售模式 , 建立社交销售渠道;七、复合模式 , 把以上六种模式结合 , 建立起复合式渠道网络 , 这是当下的主流 。
白酒企业应该如何做好渠道建设呢?
白酒渠道建设是老生常谈了 。不过这里想对传统白酒经销商说几句 。一是对渠道建设要有新的理解 。白酒传统经营商 , 包括茅五洋等上市品牌的渠道 , 还是一些传统的线下渠道居多 , 批发 , 商超 , 餐饮及专卖店 , 依然是三级分销模式 。很多品牌对网络渠道 , 新媒体渠道或是社交平台等新渠道还是很少 , 他们习惯了线下耕耘 , 对线上的新渠道没有过多的关注和研究 。
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