产品的高中低档全覆盖、各种尺寸、香型、颜色,在创业之初也尽量要避免 。三、销售渠道的差异化与聚焦强势品牌走商超,你就走士多店;强势品牌走线上,你就走线下 。与强势品牌差异化,才有你的生存空间 。各种渠道全面撒网,不如做深做透一个渠道 。四、媒体的差异化与聚焦道理同渠道五、聚焦于源点人群,或由源点人群向普适人群延伸源点人群是高势能、强刚需的客户,产品上市之初不完美,源点人群会给以企业反馈,会给企业成长的时间和空间;产品体验好了,也更容易由源点人群向普适人群扩散 。
中小企业处于品牌发展期,没有太多精力服务好所有客户 。六、聚焦于源点市场史玉柱做脑白金,从江苏市场起步 。他认为此市场消费能力更强,保健意识更先进 。做强做透一个市场,再做第二个市场 。逐个攻破 。《商战》给出了四种战略形式,包括:防御战、进攻战、侧翼战和游击战 。中小企业更多只能打侧翼战和游击战 。游击战需要注意三个原则:1、聚焦一个细分市场,这个市场小的足于守得住 。
可以是地理范围的小,也可以是市场容量的小,是其它强势品牌看不上的小 。2、不要像领导者一样行事 。小企业要把更多人员投入市场,不要臃肿的间接人员或后勤人员;市场决策要快 。3、一旦不妙,走为上 。留得青山在,不怕没柴烧 。一个好的品牌名,能让品牌插上腾飞的翅膀,能事半功倍 。不要吝啬在品牌起名上花的时间 。中小企业创建品牌更需要借势 。
如何从小老板成长成为大老板?
这个问题有意思,我是一名小老板,和大家探讨一下 。如何从小老板成长成为大老板?简单八个字 。一,扩张只要项目有发展空间,扩张,很快就会成大老板 。二,复制把小老板的生意练熟了,提炼赚钱模式,满世界复制,你就是大老板 。三,合并把小老板的产业链给整合了,你就是大老板 。四,上市这不用解释 。就回答到这里,我也要忙着去做大老板的梦,感谢阅读 。
做老板的关键在哪里,怎么知道自己适不适合做老板?
没有几把刷子,是无法当老板的 。每个老板至少应该有三把刷子 。从瞎想到会想会想,就是敢于创新,准确判断 。日本的首富孙正义给马云那个有名的投资故事,是因为他想的很长远,看的很全面 。日本人做企业计划的时候,是以百年为单位的 。今天的日本,拥有百年以上历史的企业近3万家,拥有千年以上历史的也有近20家 。以我们游学参访的“住友林业”已经326年历史,他们涉足定制别墅也已经超过30年,强大的企业文化和公司的运营能力,会坚定我们花点时间做好一家企业的决心!企业的很多问题,往往是因为我们没有想明白而导致的 。
像华为、阿里巴巴这样的巨型企业会花重金聘请国际咨询巨头做咨询 。作为中小老板的您,显然不具备这样的实力,华为每年支付给IBM的咨询费就够我们赚好几代人了 。怎么办?去游学开阔眼界是一个非常有效的办法 。很多问题,与高人为伍,游着游着就搞明白了 。从蛮干到会干会干,是办事方法与先进工具的系统整合 。中小老板会干才能度过难关 。
随着团队不断变大,牛人越来越多,老板亲自干就不那么灵光了,地位还会受到威胁 。老板会干体现在带团队、找资源、定方向上面 。老板平时忙得没有轻重缓急,必然事必躬亲,导致自己无法明察秋毫 。当老板这事,没有现成的模板去拷贝,自学成才死掉的老板很多很多,成功总会让人膨胀!和商界名流深度请教,我们目前经历的,他们都曾经遭遇过!能活下来的都有几把刷子,可以提供极好的借鉴与参考 。
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