如何提升回购率?有哪些策略以及方法?
怎么提升复购率 , 这个问题问的很不好 , 因为你没有明确你是针对哪个行业 , 提升哪部分客户的复购率 , 不同的行业和客户有不同的特点 , 有针对性的制定策略才是王道 。我这里以我做水果店的时候再美团外卖的经验谈一谈 。我的水果店定位是精品水果店 , 所以第一点 , 从外卖下单可以初步分析下单的客户是不是你要去争取的复购群体 。外卖地址显示为附近的居民 , 白领(公司地址)、学生(地址为学校)及单位订餐的是我争取的 , 如果是酒店或者距离很远的客户 , 那么就不是我争取的 , 按订单处理就可以了 。
在我争取的客户里面 , 有的单位客户 , 需要开发票我就提供发票服务 , 这种单子一般是大单而且大方 , 我都是打电话沟通好需求 , 自己亲自送货 , 见个面 , 递个名片 , 加个微信 , 有需要找我 , 必须给你安排好 。对于情侣客户 , 就是给异性点水果 , 并且留言的 , 一定要精美 , 就算女的心疼钱 , 男的也大概率会复购 , 道理都明白 。对于居民客户 , 就是要实惠 , 比如买了40元水果 , 送一斤香蕉 , 对于白领客户要小而美 , 比如买了40元水果 , 就送一杯雪梨鲜榨果汁 , 其实成本很低的 , 千万不要送香蕉 , 就是代餐的水果 , 你送多了人家吃不完 , 在单位也没办法分给同事 。
【有哪些应用案例,提升满意的策略有哪些】一定要针对客户特点分别把握 , 这是一种做生意的本能 。对于重点客户 , 经过同意可以加微信 , 把他们拉在一个群里 , 提供个性化服务 , 比如预定、顺路买东西等等 , 很大程度可以增强粘性 。对于第一次的客户 , 额可以送满减券 , 下次下单使用 , 这个很有用 , 有条件的店铺可以推广电子会员卡 , 非常便捷 , 在节假日什么的可以有些小活动 , 比如下单满十次送一把雨伞 , 或者满100元送一把雨伞 , 等等 。
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