和财富管理收入逆势大幅增长形成鲜明对比的是 , 2020年银行卡和信用卡的手续费收入同比增长不超过0.2% , 多亏财富管理业务的增长迅猛 , 招行才实现了非利息净收入的增长 。财富管理不仅可以增加银行抗周期的能力 , 还可以沉淀下来存款 。2020年 , 客户存款5.4万亿 , 相比2019年增加了7772亿元 , 增量创历史新高 。
这也是为什么2020年报中招行提出“打造大财富管理体系”的原因 。疫情期间 , 为了从线上触达线下的1亿个人客户 , 招行将一些线下的财富管理能力线上化 。招行APP上线了“同屏解说”功能 , 支持通过文字、图文、语音通话等功能 , 为客户提供线上化财富管理专业咨询服务能力 。线上化财富管理咨询服务能力使得招行客户经理2020年深化了和金卡、金葵花客户的线上经营关系 , 服务客户932.72万 , 同比增长44.77% , 成交金额4725.49亿元 , 同比增长319.57% 。
招行推出全旅程“财富陪伴”功能 , 覆盖招行APP理财业务的“售前-售中-售后”全流程 , 开发了同时支持千万级并发的“财商直播”功能 , 在客户进入到招行APP的第一刻 , 就开始通过提醒、资讯和视频等方式 , 为客户提供市场热点分析、资产配置专业建议服务 。2020年 , “财富陪伴”板块举办了1200场APP内的“财商直播” , 单场最多上线观看人数达345万人 。
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