以上这些信息都需要用表格清晰的列出来 ， 这样对比起来会更加明显 。然后用表格记录下 ， 每个品牌有哪些产品 ， 销量如何 ， 用户评价如何 ， 很多时候我们也可以在用户评价当中发现购买这个产品主要人群的画像 。我做玉米销售项目时 ， 仅仅用了一个星期就摸清了玉米行业 ， 然后在7个月里创造了1400万的销售额 ， 我在做项目咨询时 ， 有朋友问过我:“你都没有过行业的从业经验 ， 怎么能这么快就摸清了我们的行业？”其实 ， 想用15天摸清一个行业很简单 ， 如果你效率快 ， 执行力强 ， 甚至都用不上15天的时间 ， 只要你拥有以用户为导向的思维 ， 你就可以在15天内成为这个行业里的半个专家 。
如何用15天摸清一个新的行业？
我做玉米销售项目时 ， 仅仅用了一个星期就摸清了玉米行业 ， 然后在7个月里创造了1400万的销售额 ， 我在做项目咨询时 ， 有朋友问过我:“你都没有过行业的从业经验 ， 怎么能这么快就摸清了我们的行业？”其实 ， 想用15天摸清一个行业很简单 ， 如果你效率快 ， 执行力强 ， 甚至都用不上15天的时间 ， 只要你拥有以用户为导向的思维 ， 你就可以在15天内成为这个行业里的半个专家 。
当你想用15天摸清一个行业的时候 ， 我建议你可以按照以下办法来执行:第1条:明确要摸清一个行业的核心问题提出一个问题往往比解决一个问题更重要 ， 所以想用15天摸清一个行业 ， 最重要的就明确需要摸清这个行业当中的哪些问题 。我认为促使用户产生购买的原因 ， 才是行业中的核心关键点 ， 所以我建议要以用户为核心 ， 以了解用户的购买动机为目的 ， 罗列2个必须需要摸清的问题:第一、用户为什么购买？第二、用户为什么以这个价格购买？除了这2个核心问题以外 ， 想要15天摸清一个行业 ， 还需要了解一些行业的内部信息:第一、行业所处的市场有多大？第二、行业当中有哪些知名品牌 ， 各品牌产品之间有什么样的优势？第三、行业当中各品牌的商业模式如何？有哪些销售渠道？第四、行业当中各品牌的成本 ， 销售价格 ， 费用及利润？有了以上六个问题 ， 就相当于你在想要摸清一个行业之前 ， 树立好了明确的目标 ， 所以接下来的所有行动 ， 就围绕这些问题 ， 进行了解学习、信息收集、问题拆解、问题分析、最后总结 。
提出相应的问题后 ， 就可以进入执行过程 ， 开始解决这些问题了 。第2天:网上查找资料 ， 了解行业情况、了解行业数据、了解行业术语想要15天摸清一个行业 ， 首先最快速的方法 ， 就是先从网上查找资料 ， 需要对行业先有一个大概的认知 ， 了解一些行业当中的基础情况 。就像我当初做玉米的时候 ， 我会通过网上搜索 ， 了解全国的玉米产地、品种、影响玉米口感的生长的因素、玉米生产加工的流程等等 ， 这些信息在网上都可以轻松的搜索到 ， 知道了这些信息 ， 我也就对玉米行业有了一个大概的认知 。
在网上你也可以轻松找到一些行业内的数据 ， 有些是免费的 ， 有些是收费的 ， 通过一些专业机构的调查数据 ， 你就可以轻松了解到行业的宏观市场有多大 ， 大概的消费人群画像 ， 以及一些其他的信息 。我在做玉米项目的时候 ， 就通过网上搜索出来的玉米年产量 ， 玉米的用途 ， 消费市场的玉米数量占比等数据 ， 大体推测出了当年整个玉米消费市场的市场份额 。
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