而谈判的开局，始于“报价”！看似每个销售人员每天都在进行的“报价”，是众多业务员最大的硬伤！按价格制定方式分：固定价格产品的报价、有弹性空间产品的报价、需要沟通后才能确定价格的报价；按报价环境、场合分：前期电话微信沟通报价、面对面报价、会面后整理报价表报价、电子邮件报价、微信/电话报价......按企业提供工具来分：固定报价单呈现式报价、产品明确价格标签的价格说明、无报价单口头性报价.....按营销模式分：商业客户报价、卖场销售报价、针对终端顾客非卖场一对一报价......报价的策略、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾客的沟通，决定了客户听到报价后的情绪与对未来的预期 。
报价策略、方法，是需要系统学习的 。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售高手·谈判智慧】系列课第五课，谈判开局策略方法 。至少需要用语音讲一个多小时 。大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书老鬼直言：做不到！那得写几万字了！（用嘴巴讲也得一个多小时哦！）三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程 。
在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果 。从而达成销售 。太多人苦于自己所销售的产品在品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找不到属于自己的筹码！其实，这是一种严重的错误思想 。只是原来没有系统的学习、梳理过自己可以塑造哪些筹码而已！老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多小时）的直播讲了无数种筹码塑造策略与方法 。
本文目的是讲述谈判精髓包含哪些版块，不再赘述筹码塑造策略方法的内容，太多了！ 。未来一段时间，老鬼可能会在今日头条开专栏专门讲智慧谈判的课程的 。四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力 。1、找准、拿捏适当的时机 。卡不准时机，不可能产生作用 。
时机在自己无意识中错过去了，也是巨大的损失 。2、促成成交的策略、方法、话术，又是一门学问 。老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售人员对于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以便于应用于销售实践 。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四大精髓版块，老鬼目的就已经达到了 。欢迎【关注】老鬼，每天分享销售、职场、口才、人脉类实战内容 。
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