苏州医药代表，您好前天初试了苏州住友的医药代表完了等通知请问如果有 _苏州

1 ，您好前天初试了苏州住友的医药代表完了等通知请问如果有正规的是三面，有了复试当然就有希望。但是这个不是成功，过了二面，里成功就不远了。第三面基本上是HR那边的，他们就是过过程序，不会太难为你的。加油！祝早日通过！也许是的。

2 ，正大青春宝和正大天晴苏州医药代表哪个好据说天晴都是连云青春宝是天晴的子公司，天晴的待遇底薪2000左右，每天30补助左右，奖金看市场了，有多有少。天晴在国内算比较正规的大型国企，各方面都不错。

3 ，医药代表是什么职业感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！我是一家医药外企的大区销售经理。女生是可以做医药代表的，这个职业并非像影视作品描述的那样。平时工作内容是：拜访客户，开展学术会议，都是用来介绍自己的产品优势。做医药代表的好处是日常工作不用打卡，时间比较自由，待遇一般尚可。当然作为销售性质的职业，还是有一定的指标压力。可以结合自己的工作和生活定位来决定是否做医药代表。谢谢！感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！我是一家医药外企的大区销售经理。女生是可以做医药代表的，这个职业并非像影视作品描述的那样。平时工作内容是：拜访客户，开展学术会议，都是用来介绍自己的产品优势。做医药代表的好处是日常工作不用打卡，时间比较自由，待遇一般尚可。当然作为销售性质的职业，还是有一定的指标压力。可以结合自己的工作和生活定位来决定是否做医药代表。谢谢！医药分离管理是大方向，但，这与医药代表的职业没有直接关系：因为医院在将来取消大部分普通药物的供应，但是，并不是医院医生不开药物治疗啊！只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品（特别是处方药），而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师，使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识。因此，未来医药代表在医疗机构医药分离背景下，工作职责更加明确、清晰，更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时，笔者认为，今后对医药代表的任职资格要求会更加严格（之前，笔者认识一些医药代表，其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业，有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的），因为，一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表，所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么，是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位，完全取决于你自己，同时，未来医药代表职位会更有前途。感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。1.做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。2、越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。3、你要做的就是让医生信任你，让医生觉得你是专业的，而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好，说他们想听的，送他们喜欢的。4、一定要做好拜访前准备，尽量提前通知，很多医生不喜欢突然的拜访，除非你们关系很好很熟。其次，拜访要有目的，没有目的简直是浪费时间，效果也不好。5、把医生当朋友，进入他们的生活圈，产生更多的交集，这样你们才会有更多的话题。6、说再多，看再多还不如好好去研究你的客户！所谓的销售技巧就是一个字：勤！医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院，也就是医院代表，客户为医院;有些负责药店，也就是OTC代表，客户为药店。我主要从事终端药店销售，从2011年步入这个行业，大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁，把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家，主要从OTC方面，分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。一、拜访前的准备做好工作计划，越详细越好，出门前重温每周工作计划表，如果有需要，最好提前预约，有目的性的去跑店，提高拜访的效率，每天进步一点点，积少成多。并且准备好拜访材料和销售工:计划表，产品资料，价目表，开户手续，活动赠品，这个时候就像哆啦A梦一样，客户需要什么，你都要满足他，做好充足的准备。二、拜访的步骤流程：1、进店准备:清楚自己要达到什么目的，调整好自己的状态做到有条不紊，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。如果是新店通过位置，装潢，客流量，大概估算流水，预估销量，前期不好办到，慢慢积累经验，熟能生巧。2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况，熟悉竟品的情况，做店员教育，做产品促销活动。检查和记录我们产品批号，有利于查看动销效率，查看竟品信息，从侧面了解销量提升或下降的原因，针对性的做出销售政策调整。查看药品陈列情况，对于顾客有吸引眼球的作用，对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。培训产品知识，店员不会卖自己不知道的产品，一定要见一次说一次，让店员被“洗脑” 。培训要讲技巧，不能生硬的讲知识，要抓住兴趣点，店员唠家常，店长谈发现规划，穿插知识点。促销活动：药店最终要销售出去，才能形成良性循环。产品促销活动，是最有效的提升销量的办法，但一定要多样化，不能一味的送白菜和鸡蛋，要有新意。三、拜访后总结根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效，找出成功和失败的原因，做到举一反三。我就简单总结到这，流程没有什么难的，难的就是坚持。只要熟练掌握了，并且创新自己的方法套路，就能如鱼得水。希望大家多发表自己的看法，多交流，共同学习成长。