对于家电实体门店的经营者来说 ， 接下来一线市场经营与抢夺 ， 一年没有四季只有两季：努力拼命干 ， 就是旺季；懈怠躺平 ， 就是淡季 。 当前 ， 不是家电实体门店的春天来了 ， 而是那些拥有“经营用户”和“营销服务”能力的经销商 ， 春天早就来了！
华辛||撰写
【家电线下实体门店的春天又来了？是经营用户的黄金期】如果说 ， 最近10多年以来 ， 众多家电厂商的一年“没有四季只有两季”：努力奋斗便是旺季、躺平则是淡季；
那么 ， 属于家电实体门店老板们的春天 ， 已经好久没有出现！特别是在经历过去长达10多年的寒冬考验之后 ， 很多家电经销商们期待的“实体门店春天”一直都在明年 ， 或者下一个明年 。
不过 ， 进入2024年9月以来 ， 随着新一轮的家电“以旧换新”国家补贴政策的推出并实施 ， 特别是一线消费市场在刺激政策下由“特价机”转向“节能型中高端产品”购买 ， 以及部分省市的补贴政策对于线下实体门店重点倾斜和支持 ， 这为众多家电经销商群体的梦想 ， 带来了新的转机 。
实体门店的拐点？机会真的来了！
新一轮的家电“以旧换新”国家补贴 ， 在短短一个月内 ， 迅速带动了大量1、2级能效的中高端家电产品 ， 在市场上“规模化放量” 。
甚至很多消费者在换新家电过程中 ， 为了获取最高2000元的国家补贴 ， 往往会选择过去“不敢看、不愿意看、不会看”的好产品 。
这个现象自9月初开始 ， 一直在9月下旬变得越来越多 。 由此 ， 也引发了家电市场众多企业、商家的关注和热议 。 一是 ， 高达2000元的单台补贴 ， 对于中高端精品的销售拉动作用明显；二是 ， 中高端精品除了国家补贴带来的价值外 ， 还需要通过线下的场景化体验赋能和助力；三是 ， 线上的领券与线下的体验拉通之后 ， 用户的获得感和惊喜感会成倍提升 。
除了来自消费需求的快速转变 ， 家电圈获悉 ， 由于这一轮的“以旧换新”国补为各个地方政府自行制定政策 ， 甚至还出现了不少地区和城市的补贴券 ， 只能在线下实体门店才能使用和抵扣 。 这在一定程度上 ， 也拉动了线下门店的生意 。
当然很多商家虽然为实体门店、卖货 ， 也是也会通过线上化的手段为用户的交易提供方便 。
这一轮的国补政策 ， 在一定程度上不只是拉动了中高端节能型家电产品的销售 ， 重点是获得不少地方地府出于对当地商圈、业态等多重因素的考量 ， 给予当地商场、卖场等线下实体门店的重点支持 。 这也为很多实体门店的发展提供机会 。
线下经销商的机会！但不能困于门店
最近一段时间 ， 这一商业现象的涌现 ， 让不少家电厂商开始畅想：接下来 ， 家电实体门店的机会来了 ， 线下家电商业生态的春天来了？
对此 ， 家电圈并不完全认同：这不能简单认为是线下实体门店的春天 。 而是一轮属于具备“线下体验化、场景化”经营能力 ， 特别是“经营用户”能力经销商家的春天 ， 早在去年就已经到了 。
一是 ， 很多家电实体门店的经营者们 ， 如果继续困守门店 ， 既没人气也没客流 ， 更没有订单 。 而是应该以实体门店为大本营和场景体验终端 ， 门店的经营者们必须要走出去 ， 去人流量多、人员集中的商圈、小区和村镇 ， 将过去的“人找货”变成“货等人” 。
二是 ， 实体门店早就不能代表经销商群体 ， 对于有经营能力和经营智慧的线下营销团队来说 ， 一手要抓线下的体验、场景打造 ， 另一手要抓线上平台引流获客 ， 还要一手推动线上数字化工具和手段与线下体验和下单的整合 ， 最终撬动整个市场和经营的突破 。 实体门店只是一个触点 ， 不是家电经销商的唯一战场和舞台 ， 家电经销商的唯一舞台是“创造性地整合各种技术、手段、商品和内容”去寻找用户 。
三是 ， 所有的家电零售商 ， 不管是线上网店 ， 还是线下门店 ， 其实都应该要加快新一轮的“触点织网”行动 。 线上网店要在线下建立自己的根据地 ， 即产品的场景化体验中心或展厅 ， 不能开一堆网店冲规模拼低价 ， 最终只会陷入“内卷”无法创造价值；而线下实体店的老板们 ， 也需要建立自己的网上小店 ， 为客户的下单、查看和了解产品性能及细节 ， 提供更便捷体验 。
接下来 ， 家电实体门店的经营春天 ， 是不是会真的到来 ， 已经不再重要 。 对于家电经销商来说 ， 最重要的事情是打造经营用户的综合实力 。 当然 ， 这不只是取决于国家的产业政策 ， 更取决于家电企业的渠道策略平衡 ， 以及部分家电经销商的经营手段和理念突破 。
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