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文丨侠说科技
随着一年一度的双十一大促临近 ， 各大手机品牌纷纷摩拳擦掌 ， 准备推出各自的促销策略以吸引消费者 。 然而 ， 在这场激烈的市场竞争中 ， 国产手机品牌与国际巨头苹果采取了截然不同的态度 ， 这不仅影响了它们在促销活动中的表现 ， 也引发了消费者对两者态度差异的广泛讨论 。
畏手畏脚的国产国产手机品牌在双十一等大型促销活动中通常表现出较为保守的态度 ， 根据2023年的双11数据显示 ， 大多数国产手机品牌的旗舰机型降价幅度不超过10% 。 这种策略虽然有助于维持品牌形象和利润率 ， 但也使得国产手机在促销期间难以与竞争对手形成有效的价格竞争 。
即使有降价 ， 也主要集中在中低端或者已经上市一段时间的产品上 。 例如 ， 小米的Redmi系列和OPPO的A系列在2023年双11期间的降价幅度较大 ， 但这些产品本身定位较低 ， 对整体销量的提升有限 。 对于最新款的旗舰机型 ， 如小米13 Pro和OPPO Find X6 Pro ， 降价幅度普遍低于500元 。
这种“保守”导致了国产手机在促销活动中的竞争力下降 。 根据2023年双11的数据 ， 国产手机品牌的总销量虽然依然庞大 ， 但在高端市场的表现不尽如人意 。 小米、OPPO和vivo的高端机型销量占比均未超过10% ， 而中低端机型则占据了大部分市场份额 。
与国产手机品牌的谨慎形成鲜明对比的是 ， 苹果公司在促销活动中展现出了积极态度 。 苹果往往会在大促期间提供相当可观的折扣 ， 特别是对于新发布的iPhone系列 。 例如 ， 在2023年双11期间 ， iPhone 14 Pro Max的降价幅度达到了1500元 ， 使得起步价降到了7999元 。
此外 ， iPhone 12、13系列也有不同程度的降价 ， 进一步提高了其市场竞争力 。 苹果还与多个电商平台合作 ， 利用平台资源进一步加大促销力度 。 根据2023年双11的数据显示 ， 苹果在京东、天猫等主要电商平台的销售额均创历史新高 ， 其中iPhone 14 Pro Max的销量更是突破了10万台 。
而在2023年的618大促中 ， iPhone 15系列的价格下调幅度达到了2350元 ， 使得起步价降到了4500元以下 。 这一举措不仅吸引了大量消费者的关注 ， 也使得苹果在618期间的销量占据了手机市场的一半以上 。
现代消费者越来越注重性价比 ， 他们更倾向于选择那些能够提供更大优惠力度的产品 。 这一点在2023年双11中得到了充分的体现 ， 苹果凭借其显著的价格优势 ， 成功地占据了手机销量的一半以上 。
根据统计数据 ， 苹果在2023年双11期间的销售额达到了300亿元 ， 同比增长了20% 。 反观国产手机品牌 ， 由于缺乏足够的价格竞争力 ， 其销量受到了明显的影响 。 根据2023年双11的数据 ， 小米、OPPO和vivo的总销量虽然依然庞大 ， 但销售额分别下降了10%、8%和5% 。
大张旗鼓的苹果苹果对中国市场的重视程度日益加深 ， 公司通过灵活的价格调整策略和一系列促销活动 ， 有效提升了其产品的销量 。 根据2023年的数据显示 ， 苹果在中国市场的份额达到了25% ， 其中高端市场的份额超过了60% 。
值得注意的是 ， 苹果正在逐步改变其以往过分追求单机利润的商业模式 ， 转而通过增加销量来促进App Store等服务业务的增长 。 根据2023年的财报 ， 苹果在中国市场的服务业务收入同比增长了15% ， 显示出强大的市场影响力 。
【即将到来的双11，主角仍是iPhone，不要对国产抱有太高期待！】展望即将到来的2024年双十一 ， 预计苹果将继续保持其积极的促销策略 ， 为消费者带来更大的优惠 ， 尤其是针对即将推出的iPhone 16系列 。 根据市场预测 ， iPhone 16系列在双11期间的降价幅度可能达到2000元以上 ， 进一步推动其销量 。
而对于国产手机品牌而言 ， 如何在保证利润的同时提高价格吸引力 ， 将是它们面临的重大挑战 。 若不能有效解决这一问题 ， 国产手机品牌可能会失去更多市场份额给像苹果这样的国际品牌 。 根据市场调研机构的预测 ， 2024年双11期间 ， 国产手机品牌的总销量可能下降5%至10% 。
同时 ， 消费者对于国产手机品牌在促销上的“保守”态度表达了不满 ， 这可能促使更多用户在未来转向苹果等提供更好价值的品牌 。 根据2023年的消费者调查 ， 超过60%的受访者表示 ， 如果国产手机品牌不提供足够的价格优惠 ， 他们将更倾向于购买苹果手机 。
所以 ， 国产手机品牌与苹果在双11中的“态度”差异显著影响了双方的表现 。 而面对未来的市场发展 ， 国产手机品牌需要更加灵活地调整自己的营销策略 ， 以应对日益激烈的竞争环境 。 同时 ， 随着消费者偏好的不断变化 ， 如何满足市场需求将成为所有手机制造商共同面临的课题 。
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