![用好这10个方法做外贸 怎样做外贸生意找到客户](http://img.yunnanlong.com/221019/145939CR-0.png)
选择正确的目标市场
做好外贸的第一步,一定是要选择正确的市场 。
一般如何寻找市场呢?
大多数人要不是听别人说的,比如在论坛上,微信群里,问几句,别人说什么就是什么 。
要不就是拐弯抹角打听同行都出口哪里,就去哪里 。
还有一部分人才,用直觉,觉得哪里应该好,就去哪里 。
还有一些人呢,是直接去找相关机构咨询 。
我们不能说上面的这些方法好或者不好 。但是当我们发现这些方法用过后,我们是不是还可以再有其他一些方法来寻找市场,或者来帮忙验证我们上面几个方法的结果是否正确 。
我给大家推荐海关数据,但是很多外贸人,尤其是做外贸很长时间的人,第一反应是海关数据没有用 。那是因为他们就是上面说的第三种人,用直觉判断他应该出口哪里,不能说不对 。海关数据就能帮助你证明,是否正确 。如果是外贸新人,比较迷茫,不知道该从哪个国家下手,那么来海关数据看看 。
例如,以LED为例,我们来看看
通过这个图表,我们大概能够看出LED产品出口的话,哪些国家的需求更加旺盛 。另外我们可以点进某个采购商里面更详细的查看 。
海关数据能够很好的统计出这个哪个国家的需求旺盛,哪个采购商具有采购能力,及他向每个供应商采购多少产品,及包含哪些产品,都可以通过HS编码得到展示,简直爽歪歪 。这样的数据,就是外贸开发的安全感啊!
通过寻找合适的国家,再一步是合适的采购商,根据季节性变化,我们要有自己的规划,要充分的预留开发时间和货运时间 。
一般海关数据都是收费的,那么有没有免费的选择目标市场的平台呢,有,比如Google Trends,利用这个平台,输入目标产品关键词,可以查看长期、短期的全球或者某国家的热度趋势,数据均可以导出和对比,作为免费趋势参考工具,是个比较可靠的方法 。但是它有自身的局限性,在此不一一分析 。
如何寻找客户
找到要出口的国家之后,就是要寻找客户并开发客户啦 。
那么大家是否知道,有哪些寻找客户的方法呢?
1、企业网站
企业网站是每个做外贸机构的标配,对于老外来说,有网站,潜意识里认为你这个公司是很正规的,第一印象加分 。
通过网站如何寻找客户呢?其实是通过把网站做到引擎首页的形式,让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站,并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式 。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广,这两种方式 。
(1)自然排名呢,不需要花钱,通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了,但是花费时间较长,而且雇佣做SEO的人,要精通谷歌SEO算法,有经验的更好 。
(2)付费推广,付费的排名优化时间很短呀,几乎可以随时在引擎页首页,效果非常好,但是费用花费较多 。
2、展会
在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本 。
但目前疫情的原因,不能出国参展 。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式 。
3、B2B平台(免费/付费)
(1)、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易 。
(2)、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你 。然后发来询盘,进行交易 。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想 。
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