选择正确的目标市场
做好外贸的第一步，一定是要选择正确的市场 。
一般如何寻找市场呢?
大多数人要不是听别人说的，比如在论坛上，微信群里，问几句，别人说什么就是什么 。
要不就是拐弯抹角打听同行都出口哪里，就去哪里 。
还有一部分人才，用直觉，觉得哪里应该好，就去哪里 。
还有一些人呢，是直接去找相关机构咨询 。
我们不能说上面的这些方法好或者不好 。但是当我们发现这些方法用过后，我们是不是还可以再有其他一些方法来寻找市场，或者来帮忙验证我们上面几个方法的结果是否正确 。
我给大家推荐海关数据，但是很多外贸人，尤其是做外贸很长时间的人，第一反应是海关数据没有用 。那是因为他们就是上面说的第三种人，用直觉判断他应该出口哪里，不能说不对 。海关数据就能帮助你证明，是否正确 。如果是外贸新人，比较迷茫，不知道该从哪个国家下手，那么来海关数据看看 。
例如，以LED为例，我们来看看
通过这个图表，我们大概能够看出LED产品出口的话，哪些国家的需求更加旺盛 。另外我们可以点进某个采购商里面更详细的查看 。
海关数据能够很好的统计出这个哪个国家的需求旺盛，哪个采购商具有采购能力，及他向每个供应商采购多少产品，及包含哪些产品，都可以通过HS编码得到展示，简直爽歪歪 。这样的数据，就是外贸开发的安全感啊！
通过寻找合适的国家，再一步是合适的采购商，根据季节性变化，我们要有自己的规划，要充分的预留开发时间和货运时间 。
一般海关数据都是收费的，那么有没有免费的选择目标市场的平台呢，有，比如Google Trends,利用这个平台，输入目标产品关键词，可以查看长期、短期的全球或者某国家的热度趋势，数据均可以导出和对比，作为免费趋势参考工具，是个比较可靠的方法 。但是它有自身的局限性，在此不一一分析 。
如何寻找客户
找到要出口的国家之后，就是要寻找客户并开发客户啦 。
那么大家是否知道，有哪些寻找客户的方法呢？
1、企业网站
企业网站是每个做外贸机构的标配，对于老外来说，有网站，潜意识里认为你这个公司是很正规的，第一印象加分 。
通过网站如何寻找客户呢？其实是通过把网站做到引擎首页的形式，让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站，并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式 。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广，这两种方式 。
（1）自然排名呢，不需要花钱，通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花费时间较长，而且雇佣做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有经验的更好 。
（2）付费推广，付费的排名优化时间很短呀，几乎可以随时在引擎页首页，效果非常好，但是费用花费较多 。
2、展会
在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本 。
但目前疫情的原因，不能出国参展 。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式 。
3、B2B平台（免费/付费）
（1）、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易 。
（2）、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你 。然后发来询盘，进行交易 。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想 。
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