因此，你事先要做大量的调查分析，而不是莽莽撞撞地冲到对方办公室里，让人家怎么接受你 。比如，你可能会直接在“图片”搜索中找到一些人的名片；可以在“文库”搜索中，找到目标人物使用过的PPT，里面可能会有他们的联系方式 。二、跑出业务的前提：找到关键人物跑过业务的人都知道：如果你找的人不对，就是事倍功半，甚至所有的工作和业务都会白费；如果你找对了人，就会事半功倍，可能只要一个招呼，就能拿下单子 。
去异地公司跑业务，说不出该公司需要找的人和电话，门卫那关怎么过？
【“职抒己见”观点】你的问题不是要搞定门卫，而是要搞定里面那个有决定权的人 。现在你连对方是谁都不知道，更不清楚他的喜好和需求 。即使让你进了大楼，成交的可能性也是极低的 。跑业务的关键不是在敲门后，而在敲门前 。你要做的是如何“找到并联系上你的目标人物”，而不是闯过门卫这一关 。一、要去搞定门卫，问题出在哪里？如何去搞定门卫，这肯定不会是跑业务的重点，甚至不应该是一个问题 。
当门卫像一座山一样挡在一个业务员面前时，不是门卫错了，而是业务员错了 。1、态度问题跑去异地，到了门口，才想到找人和电话，说明前期基本上没做什么准备工作 。当用这种态度去谈业务，对方能很清晰地感受到你的仓促 。这种姿态是不可能被对方认可的，也不会对你的业务，以及你所代表的公司放心，谈成的可能性很小 。2、方式问题这还是一种非常低效的“拉网式”推销方式 。
你不知道对方是谁，也不知道对方的需求是什么，更不知道你的业务是不是适用他们，在这种情况下，你有多少把握谈成这笔业务？同时，这种方式也是成本最大的方式 。就此次推销而言，你们去异地的费用很可能会打水漂 。因此，把推销结果依托在运气上，显然不是一种明智的选择 。3、成效问题除了态度、方式两个方面会影响推销效果外，如此冒冒失失地跑进去，给对方一个突然袭击，让对方毫无心理准备，最明显的感受就是不被尊重 。
在这种情况下，谈成业务的概率又会降低很多 。总之，无论从态度上、方式、效果上，在事先不做准备工作，甚至连对方是谁都不清楚的情况下，直接赶赴到异地，是很草率的行为，也是很难取得成效的行为 。二、跑出业务的前提：找到关键人物跑过业务的人都知道：如果你找的人不对，就是事倍功半，甚至所有的工作和业务都会白费；如果你找对了人，就会事半功倍，可能只要一个招呼，就能拿下单子 。
有哪些人物是关键性的？关键人物不是一个人，而是一连串的人 。从接触业务的最底层办事员开始，沿着这条业务线一直往上走，主管、副经理、经理、副总、老总，还可以再往上延伸，包括所有能影响到老总决定的人 。这是一连串的人，你不需要全部找，但你要知道找谁才有用 。有些业务，只需要办事员就能办成；而有些则需要一定级别的人来把关；还有些可以通过外界的权势人物来影响到公司的选择 。
看看自己的业务，需要找到哪一级，哪几个人，才能开始下一步动作 。三、联系上目标人物有了目标人物，采取的第一步行动就是要想办法联系上他 。可以用以下几种方式：1、当然是找熟人搭线根据“六度空间理论”，世界上任何两个陌生之间的间隔，不会越过六个人 。也就是说，最多通过5个中间人，你就能认识这个星球上任何一个陌生人 。
在我们这个社会，找个熟人来牵线搭桥，相当于多了一份信用背书，比从零开始建立关系更有效和快捷 。2、从公司主页上找线索现在互联网这么发达，除了线下找人外，我们可以充分利用网上的线索，来找到一个完全陌生的关键人物 。首先，我们可以通过各种地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话 。通过公司的电话，联系到办公室，说明来意后，有很大可能拿到对方的联系方式 。
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