泡泡玛特是什么 泡泡玛特为什么火


泡泡玛特是什么 泡泡玛特为什么火



■作者 | 范鹏
零售商业财经 | 首席内容官
“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道”,用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒,似乎再贴切不过 。
12月11日,被称为“盲盒第一股”的泡泡玛特(POP MART)正式在港股上市 。上市首日,开盘一度暴涨超100%,市值一度超千亿 。
在前几年,“盲盒”还只是一个小众新奇词汇,而现在却成就了泡泡玛特的千亿市值,使其成为了中国潮玩新零售市场第一名 。在过去的三年里,正是由于其近十倍的销售增长,才使得盲盒以及背后的潮玩经济得以正式映入资本的视野 。
年轻人的“茅台”
Z世代用户(特指出生在1995年-2010年之间的年轻一代)对潮玩、对盲盒的热爱,把泡泡玛特推上了市 。泡泡玛特的赚钱能力也是相当出色,3年时间营收翻了16倍,净利润翻了289倍,业绩可谓是爆发式增长,被誉为潮玩界的“茅台” 。
从数据上来看,泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司,赚钱能力也是相当出色 。2017年-2019年,营收从1.58亿元增长至16.83亿元,最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。此外,其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 。
不仅如此,泡泡玛特自有IP毛利率高达73.4%,独家IP毛利率70.3%,非独家IP毛利率67.9%,综合毛利率达到65%左右,净利润率也高达26.8% 。的确,这样的数据,把它跟茅台相比,也丝毫不会逊色 。
潮玩,是如何出圈的?
作为80后“前浪”十分的不解,是谁撑起了泡泡玛特的千亿市值?
首先,我们要先来看看潮玩这个行业,潮流玩具目前主要可分为艺术玩具、盲盒公仔、手办模型、BJD玩具四大类别 。
潮流玩具通常根据文化与娱乐IP设计,狭义的潮玩IP可由艺术家打造,广义的潮玩IP也可由电影、动漫、游戏或其它内容来源授权而得,潮流内容使其超越功能用途而言更适合展示及收藏 。
与传统商品零售不同的是,潮玩商品中“文化和创意”是其核心价值,在物质满足的时代 ,消费者不仅仅是为了实用性而购物,更多愿意为了“情感价值”而消费,“潮玩”除了IP 价值也拥有一定的情感附加值,使其从单纯的产品销售发展为“娱乐”和“情感”的相互传递 。
POP MART通过将入文化和创意融入IP运营和对于客户需求的精准定位,逐步将“潮玩”这个小众概念逐步带进主流视野 。
IP 提供方式主要分为两类:
一是IP 设计师自主创作,并授权给 IP 运营商 。
二是知名ACG中的角色所衍生出的热门IP形象,如钢铁侠、樱桃小丸子等 。IP运营商在IP设计打造完成后,进行3D建模,并自主生产或交由代工厂批量生产 。IP运营商往往也布局线上、线下销售渠道,包括门店、无人售货机,电商、微信小程序等平台,以及各类潮流玩具展等 。潮玩后市场包括以“葩趣”和CHAO为代表社区平台和以咸鱼为代表的二手交易市场 。
盲盒,谁在为你买单?
泡泡玛特定位于大众潮玩市场 ,盲盒为主要销售形式 ,公司目前建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP 运营、OEM 生产、 消费者触达及 潮流玩具文化 。它有效地击中Z世代的圈层文化,出生 1995-2009 年的 Z 世代,约占全球总人口的 32%,我国 Z 世代群体规模有 2.75亿人,现在他们正迈入职场,消费快速增长,增速远高于其它年龄段人群,并即将成为消费大军的中坚力量 。
Z 世代成长于物质优渥和文化丰饶的互联网时代,同时也是“ 孤独”一代,他们会通过兴趣爱好找到属于自己的更加细分、狭窄的圈层,用自成一派的语言逻辑和体系 。

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