这几天，一个名为“主播康辉”的抖音号引起了很多圈内同行的关注，请注意，这位“主播康辉”并不是央视主持人康辉，而是一位近期连续在抖音直播，最多的时候一场直播获得近800万音浪的抖音号运营者 。
如今在抖音里搜索“主播康辉”，能看到不少相关视频都在讨论他是怎么火的 。
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据了解，“主播康辉”在抖音直播12天，粉丝数从900涨到了12万，直播间从一开始的9人到后来3万多人，仅2月26日当天，直播了7个半小时的康辉获得近800万音浪（不考虑平台抽成，折合人民币近80万） 。
昨天上午一早，“主播康辉”的直播又爬上了抖音直播小时榜第一，音浪同样快速达到百万以上，但到昨天中午，康辉的账号名称显示“已重置”，疑似违反了平台相关规则 。不过即便是这种情况下，康辉很快再开小号，今天开始了新一轮的直播，音浪又在百万以上 。
“主播康辉”的直播都在播些什么？为什么看上去这么吸引人？本着研究精神，我们围观了康辉以及一系列相似模式的直播间，发现背后的套路可能暗藏风险 。
一场抖音直播收入近80万，
都在播些什么？
在看了一天的直播后，我发现这类直播的目标用户主要是一群刚玩抖音的新人小白 。
以主播康辉为例，他发布的短视频内容大部分是向直播间导流，比如2月17日发布的作品内容为，“养号大军集结，互铁粉进直播间，每天目标涨1000个粉丝” 。
搜索“养号大军集合”，会发现一系列相关视频，这句话就像一句口号与标签，吸引抖音运营新人聚集在不同的直播间进行互粉互赞 。还有人说粉丝通过她在直播间分享的上热门方法，“流量就从几百达到一万”，随处都是一夜暴富的故事 。
据观察，康辉基本上每天上午九点半开始直播，直播时间大约8个小时 。其他类似模式的主播则有不同的固定时间 。
但他们都有一套固定说辞，而且基本每隔一段时间就会重复一遍，不断强调加深印象 。
他们具体的直播内容是什么呢？为什么会有那么多人看他们的直播？我觉得至少有2点原因：
1. 明：分享涨粉经历；暗：灌输成功学鸡汤
在直播间里，主播康辉会分享自己的涨粉过程，比如，他为什么要做抖音，做抖音怎么赚钱，抖音直播赚了多少钱等，最后强调你们也可以 。
“一个星期前，我还只有几个粉丝，我用了一周的时间摸索，今天把这些都分享给你们 。”
“不要管别人说什么，只要我们懂得付出，帮助别人创造价值，把自己做到最好，才能帮助到别人创造最大的价值 。我们一起把今天的涨粉目标完成，帮助别人节省时间，我们的粉丝越多，就能帮助到更多的人 。”
如果你仔细听他讲得内容后，你会发现他说自己的涨粉经历，又像是在给直播间里的用户灌鸡汤，但实际的运营操盘技巧却寥寥无几 。
2. 明：打造互粉平台；暗：引导用户刷礼物，增加直播间热度
这类直播抓住了抖音新玩家想快速涨粉的心态，把直播间打造成一个互粉平台 。他经常重复这么一段话：
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“欢迎大家来到我的直播间，刚来的朋友们可以留5-10分钟把我直播间的粉丝变成你自己的粉丝，大家互相认识，没有粉丝怎么提升你的账号权重呢 。”
包括教用户将直播间转发给其他好友，提示粉丝开直播后提一下自己的名字 。他也会重点宣传一些已有的涨粉案例，提醒用户给他头顶的一排头像点一波关注 。
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