从靠渠道和营销驱动的制造业产品变成靠科技和创新驱动的消费电子产品，TWS耳机的研发难度、成本水涨船高 。李志飞告诉36氪，TicPods Free仅研发团队就有几十人，产品的毛利率要远低于正常消费电子行业，目前很难做到“3倍成本定价” 。张海星也表示，科甲技术旗下的疯米目前售价299元，基本上是成本价在销售，且没有考虑运营和售后成本，主要是为了赚流量和口碑，为后面的发展做积累 。虽然200元以下的低端产品相继问世，但用户吐槽也很严重 。
随着重量级手机厂商几乎悉数入场，BAT磨厉以须，老牌耳机厂商韬晦待时，更多有渠道、流量优势的资源方跃跃欲试，赛道上的厮杀竞争也一触即发 。
方案逐渐成熟，供应链也逐渐出现“公板公模”，售价200元以内的产品日渐增多，价格战在所难免 。如果BAT或者手机厂商赠送TWS耳机怎么办？想必每一个参与者都曾想过这个“噩梦”般的问题 。
若以如此苛刻的条件推演，当下留给创业公司的时间窗口并不多了，也许仅有一代产品的时间了 。而包括出门问问、科甲技术在内的公司均认为，做一代TWS耳机的时间至少约为9个月 。
入局者如何利用好9个月时间继续抢跑？后来者如何借势尽快追赶，抓住行业红利期的尾巴？
低价倾销和巨头的夹缝中，创业公司不得不寻找自己生存空间和产品定位 。来自于耳机行业“微笑曲线”的历史证明，当下及可以预见的未来，1000元以上价位的高端市场，将被有品牌溢价的手机厂商、音响厂商占据；200-1000元左右的中端市场，或成国产品牌商的必争之地；而200元以下的低端市场则会成为“生产型公司”和“渠道型公司”的天下 。
从公司长远且持久发展的需求看，中端和低端市场将会呈现不同的发展道路 。中端市场将发力品牌，低端市场将重在打通渠道 。
在中端市场打造品牌，与手机厂商刺刀相向，创业公司必须能够在产品上有更优的体验和卖点，或营销上寻找到低成本获客的“捷径” 。当前，中端市场的实力玩家依然非有品牌有渠道有用户的手机厂商莫属，华为荣耀FlyPods无线耳机定价799元，OPPO定价699元的O-Free，魅族定价499元的pop，联想定价299元的S1均在此价位 。创业公司出门问问则主打“科技”，科甲技术则在当下低价和性价比的流量红利——“关键词”上下功夫 。借助TWS耳机形成的品牌优势，这些公司有可能在未来继续推出音频相关的产品或者科技相关的产品 。
而随着供应链的成熟，200元以下价位的国产品牌快速增加 。对于这类公司来说，借助一个有市场需求的增量品类，利用低价打开市场，搭建渠道，则有可能在未来持续输出该价位区间的商品，并实现转化 。
耳机行业品牌众多且分散，这一格局已持续数十年 。这意味着，“资源型”玩家，任何时候都有入局的可能 。张海星认为，一家耳机厂商如果能拿到2-3%左右的市场份额，就有可能支撑10亿美元以上的市场规模 。2014年全球销售耳机约为3.06亿只左右，销售额达到66亿美元左右 。
但对于资源型的玩家来说，在未来一定是红海的TWS耳机市场能走多远，或很大程度上取决于自己手握的资源 。李志飞认为，考虑到人员的投入、供应链把控、备货、营销投入，2000万美元可能已经是要入局者的最低门票价了……
（完）
后记
1、本文是36氪2015年文章《走，做耳机去！》的下篇 。三年前，我们在文章的后记里也提及，因为蓝牙音频技术的逐渐成熟、新“传统耳机厂商”、强渠道品牌入场，耳机行业也许会发生洗牌性的变化 。时隔三年，这样的趋势正在被逐渐验证 。
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