锤子科技融资情况(来源:企查查)
不过,锤子也一直未走出亏损的泥潭 。据公开资料,2015年锤子亏损4.62亿,2016年净亏损4.28亿,2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品,但境况也不是很好,2018年每况愈下 。2015-2017年,锤子共计亏损超过13亿元 。
《财经》报道称,在正常融资、并购渠道之外,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急 。锤子科技支付给京东的利息是9%左右 。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的 。手机供应链环节需要占用大量资金,加之营销费用不断增长,中小品牌承受的资金压力较大,它们在供应链上没有议价能力,体量小又缺乏话语权,通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间,成本相对更高而收入更少 。
由于战线拉得太长,资金投入过大,回报不达预期,研发投入过重,最后,导致资金回笼不及时 。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多,就很容易让其资金链在顷刻间崩塌,几年的努力付诸东流 。
“与互联网模式不同,手机公司都是被库存杀死的”,一加创始人刘作虎告诉全天候科技 。
在库存问题上,一加曾经犯过错 。2015年,在国内互联网智能手机泛滥的背景下,一加迎头而上,既做千元机又开了几十家线下店 。
2015年7月,一加2发布,刘作虎预期这款手机同样会受到追捧,于是拍脑门生产了将近100万台,这个决定差点让一加直接关门 。
“互联网的钱来得相对容易,但硬件是很‘重’的”,刘作虎提到,一部手机的成本可能就3000多块钱,新机发布时,如果备货100万台,就是30多个亿,如果多下20万订单,就意味着有6亿的货卖不出去 。
一加2的教训之后,刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则:一旦这个决策是错误的,你是不是还能活着?一件事情,如果万一它出现风险,公司就关门了,这个事情就别做 。
事实上,除了小米、乐视等互联网手机品牌,传统手机厂商鲜有通过公开市场融资 。“风险太大,很多资本都看不懂硬件,互联网公司融一两个亿可以玩很久,但是做硬件还是蛮大的挑战 。”刘作虎认为 。
锤子等深陷资金链危机,背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场 。2018年6月,联想制定了“诺曼底计划”,欲在国内手机市场重生 。2018年三季度,联想手机在中国销量同比上升280% 。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一 。联想手机相关负责人回复全天候科技称,在联想的整体战略中,允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长,联想也有信心持续收复失地 。
2011年,华为逐渐脱离对运营商的依赖,转型为消费者品牌,并聚焦于中高端精品市场 。据报道,起初的两年,华为手机曾承受巨大的盈利压力 。
华为消费者业务CEO余承东曾表示,“那两年太糟糕了,手机利润率还不如银行贷款利率,把这些钱存到银行里,利息都会比手机盈利要高 。”华为手机能熬过5年的转型期,离不开华为集团的财力和技术上的支持 。
在孙燕飙看来,如今手机行业只有两个活法,一是抱大腿,二是自己成为大腿,除此之外没有第三条路 。
过去几年,手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴 。
1月2日,据媒体报道,魅族科技将获得超过1亿元注资,目前仍在走程序,珠海市政府将会注资支持魅族发展,目前投资方案已经谈妥 。对此,魅族科技表示,目前不方便回应 。
2017年8月,成都市政府投资锤子科技6亿人民币,随后,锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都,入驻办公人员约200人,约占此前锤子科技团队的一半 。成都市政府投资锤子科技的初衷,在于打造电子信息产业生态圈 。
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