联想 ibm,IBM与联想的区别?

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3,LENOVO和IBM的关系2005年5月1日,中国联想集团有限公司与IBM宣布,联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购,这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生 。中国联想赢得市场的同时,为中国人扬眉吐气了一把

杨元庆曾分析海外市场 。他说,并购IBM PC业务后,联想在海外企业级市场强,在中小企业和个人消费市场弱,因此联想目前的海外市场战略将专注中小企业市场和个人消费市场 。

然而,尽管联想先后同全美办公用品连锁Office Depot,以及IT零售连锁全球老大BestBuy结盟,力拓美国小企业及个人消费市场,但是,以我个人的观察,这个恰当战略的实施是迟缓的 。美国主流零售出口网上和店内均不见联想或IBM的PC,无论是笔记本还是台式机 。特别是签约的BestBuy和Office Depot,网上零售没有联想品牌(包括IBM ThinkPad),并且至少我去过的这两家连锁店也没有其产品 。

昨天刚读过一篇美国一小有名气的IT专栏作家的文章,大力推荐联想的Lenovo 3000笔记本 。想想看,如果市场上连产品的影子都少见到,专家的评价莫不等于对牛弹琴?眼下PC市场消费者是主推力,个人增长大于商用增长,笔记本增长大于台式机增长 。笔记本与台式机销量比是6:4 。错失海外个人市场增长时机,错失海外笔记本市场增长时机,不是好事 。无论什么原因,你不能说惠普康柏合并一年半之后,百脑汇或者国美还见不到惠普的新机子 。在这个空档期间,其它品牌如索尼在美国个人市场特别是笔记本方面收获斐然 。

做海外市场推广,联想的品牌战略也有值得探讨的地方 。在美国市场,一个客观的事实是Lenovo,或者联想,对众多的企业和消费者来说的确是鲜为人知的 。你必须照顾这个现状去实施品牌过渡,客户第一,不好一厢情愿 。合并交易允许继续5年期限使用IBM品牌,这是一个在海外启动Lenovo品牌非常有价值的引子或跳板,因为IBM的名字家喻户晓 。

品牌推广需要时间

这里有两方面问题:第一,似乎过早淡化甚至放弃IBM品牌 。如果现在上网买IBM ThinkPad笔记本,你几乎搜索不到机子(比如Cnet, Yahoo),找到的也只是过时的产品或者二手货 。IBM ThinkPad真的一夜之间消失了吗?没有 。不管在合同还是物理意义上IBM ThinkPad仍然健康并活跃于市场,只不过它的名字已经改成Lenovo ThinkPad 。如果你搜Lenovo ThinkPad,会得到几十页原原本本与过去没有任何差别的“IBM ThinkPad”最新产品 。但是,如果买家不知道呢?商机丢失了 。大多数美国人就是不知道 。海外市场真的需要时间 。

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