此外 ， 今年暑期高达 40 亿的 K12 广告营销大战中 ， 猿辅导、学而思网校、作业帮等主打双师大班课为主的在线教育机构 ， 不惜一掷千金 ， 只为抢占流量入口 。而主打在线一对一模式的教育公司则相对沉寂 。猛烈的投放 ， 不仅使在线一对一的获客成本水涨船高 ， 补贴利诱之下 ， 怕是有不少家长会从在线一对一倒向在线大班课 。
且时局至此 ， 裸奔的在线一对一 ， 「皇帝的新衣」说不破。在线一对一教育仅凭模式之争 ， 能否构建壁垒？皆可反躬自问 。可曾经牌桌上投下真金白银赌注的玩家 ， 作为既得利益者 ， 又岂肯轻易退场？一直搅动的泡沫 ， 难以放平的心态 ， 才造就今日如此大的困境 。
内外夹击之下 ， 对有后援的大公司而言 ， 弹药尚能撑住 ， 但对规模较小的公司或盲目烧钱扩张的公司 ， 如果无法优化企业内生经营、解决一对一模式的成本结构问题 ， 当资本遇冷、融资不顺 ， 生死存亡 ， 便在一念 。而从今年秋季招生一直到明年暑期 ， 流量争夺的大战只会继续上演 ， 在这场持久战中倒下的在线一对一教育公司 ， 不知将有多少？
至暗时刻之后 ， 能否迎来春天？
资本寒冬 ， 清理战场的时刻逼近 ， 在线一对一教育能否挨过至暗时刻 ， 迎来春天？
不谈外患 ， 先解内忧 。在线一对一教育的「三高」枷锁是否真的难以打破？并不尽然 。若是之前市场经济尚好时 ， 能靠融资把用户规模扩得足够大 ， 依赖足量用户 ， 在资本寒冬期 ， 也可屹立不倒 。再者 ， 若是没能用好窗口期 ， 后续发力成为头部公司 ， 只要达到一定的规模 ， 也可跑通模式 ， 打破「规模不经济」的魔咒 。因从获客成本来说 ， 在固定的推广费之下 ， 获客越多 ， 获客成本越低 。从师资方面来说 ， 在一对一模式里 ， 除了稀缺的授课老师 ， 还有可缓解教务压力的班主任 。对头部大体量公司而言 ， 若一个班主任服务 200 个学生 ， 规模不经济的问题便有了突破口 。从运营方面来说 ， 大公司可投入大量时间和精力来进行教师团队和教学产品的打磨 ， 更能对抗短期的规模不经济 。
而当积累到足够的用户量时 ， 才能实现供给体系化、数据结构化、中台做管理、效率大提升 。以龙头企业好未来、新东方为例 ， 经过多年稳健发展 ， 新东方的一对一业务已成北京地区老大 ， 学而思的智康紧随其后位居第二 。原因何在？除去大公司的品牌效应可提高产品议价能力 ， 成体系的大公司做在线一对一业务 ， 一来能够放大线上技术和线下获客渠道各自的优势 ， 打通线上线下 ， 压缩销售成本；二是可复用供应链 ， 以更优的成本结构形成一个系统性平台 ， 继而垄断格局 。
群雄割据 ， 分久必合 。2019 年的内忧外患 ， 将使很多竞争对手在行业洗牌的过程中被消灭 ， 在线一对一教育的竞争压力会小很多 。而在靠内容建壁垒的教育行业 ， 劣币无法驱逐良币 。在长期「不盈利」压力下 ， 玩票的赚不到钱便只能悻悻淡出市场 。沉下心来做内容、做品牌的机构 ， 若能坚持 ， 待到明年 ， 市场回暖 ， 利润提升 ， 便将逆风翻盘 。
为何明年会逆风翻盘？无他 ， 因为提分快 ， 还得一对一 。教育产品的变现能力 ， 通常跟学习效果紧密相关 。虽然在线一对一模式面临的挑战不少 ， 但不可否认的是 ， 一对一在 K12 领域是提分最有效的教学模式 ， 巨大且刚性的市场需求始终存在 。2019 年暑期在线大班课的疯狂投放 ， 势必使得不少家长或受鼓动或因价格 ， 转向在线大班课 。但难度更大的课堂管理和难以保证的教学效果之下 ， 在线大班课能提分多少？等到期中、期末考试验证效果时 ， 若成绩不好 ， 秋季续报 ， 家长势必将用脚投票 ， 再次回流 。回流向何处？回到对市场教育良久、曾经格局占比大且效果好的模式之中 ， 即教学过程、教学质量更可控的线下面授或更个性化、更有针对性的在线一对一 。
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