第二步：激渴望大家知道吗？用户能够购买你的产品，并不是因为产品好，或者是促销的原因！
有些用户可能对你的产品有需求，但他自己都没有意识到，你要不要提醒一下他呢？
你销售的产品，可能都不是日常消费的刚需品，比如：美容、养生、培训、保险、休闲等 。
用户往往没见识过你的产品，怎么会有需求呢？
那么，如何让用户知道自己有这个需求呢？最简单直接的方法就是，激发用户渴望！
如何激发用户渴望呢？
我通过研究文案大师的思路和现场授课，发现“激发用户渴望”的核心秘诀原来是：
诱导式提问！
就是通过提问的方式，先让目标用户产生好奇心，激发用户渴望，一步步通过诱导，让用户自己慢慢意识到需要你的产品，让他自己说服自己，产生想要的念头 。
【继续土鸡举例：激发渴望】
你是否在美食与健康之间，总是难以取舍？想吃肉怕长胖，不吃肉流口水！怎么办？怎么办？怎么办？然后，通过自答给出方法：
如果有一种肉天天吃，你都不用担心长膘，你想要吗？
如果有一种肉，长期吃还能降低体内脂肪，预防三高，你想要吗？
其实，有一种农家散养的土鸡肉，它低脂肪低、蛋白质丰富，你每天可以放开胃口来吃，却不用担心身体脂脂增加，而且能祛脂降压，提高免疫力 。【怎样设计一个好的文案营销 营销文案怎么写才有效果】那么目标客户本来以为吃肉跟胖是正比的关系，你是不是一点点打破了他的认知，拯救了这批吃货？
通过聊天式的方式去提问，是不是能让目标客户从不了解产品，到对你的产品有了强烈的好奇心与渴望？
第三步：引方案当你通过聊天式提问，了解到目标客户的痛点时，必须要马上引出解决方案，这个解决方案就是你的产品 。
【继续土鸡举例：产品介绍】
这个时候，你就要顺利地引出产品–土鸡肉，一定要配合图文、短视频方式，给目标用户介绍土鸡肉产自哪里，土鸡是如何放养的，土鸡的生活环境，土鸡吃啥，每天的活动情况视频，再给出相关的一些资质证明背书 。当然，这些图文、短视频素材，要提前准备好，要精致，画面感要好 。
第四步：煽欲望不管你的产品多好，你介绍得多美，新用户肯定将信将疑，这是人之常情，因为新用户大脑中一定有一个巨大的疑问：你说的靠谱吗？是真的吗？是不是在忽悠？
那么，这个时候咋办呢？靠说服已经力度不够了，最有效的方法，就是客户见证 。
你必须准备好足够的事实来证明，让对方看到，曾经有跟他同样问题的人，已经通过这个解决方案拿到了结果，一句话，用事实说话！
【继续土鸡举例：实例说话】
你需要提前找一些真实的老客户，给你的产品做见证 。
比如，张女士体重133斤，食用土鸡肉半年时间，皮肤更好了，不感冒了，体重还是133斤 。此时，知道目标用户对产品有了需求，马上煽动他的欲望后，还要趁热打铁，让他现在就要产生购买冲动！
赵先生，多年的三高，平时不敢吃肉，食用土鸡肉一年之后，去医院体检，脂肪和胆固醇指标都降低了 。
这需要真实的图文和视频数据，来打消目标用户的顾虑 。
那么，如何趁热打铁呢？可以结合上节课讲得“四维子弹”，用多个子弹头做细节描述，多个点激发欲望！
【继续土鸡举例：子弹头激发】
散养的土鸡运动量比较大，自身抵抗力强，从不打抗生素，再也不用担心食用后影响人体激素异常，导致内分泌紊乱，影响健康 。推荐阅读
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