怎样设计一个好的文案营销 营销文案怎么写才有效果


怎样设计一个好的文案营销 营销文案怎么写才有效果


写营销文案,有没有简单的方法呢?
做客户成交,有没有实用的流程呢?
新手要写出诱人的成交文案,有没有模板呢?
这是一套万能的文案公式,也是一套万能的营销话术公式,无论你是写营销文案、做微信群营销,是线下讲课,还是一对一营销,在很多营销场景,都能用到,你想要吗?
今天就为你揭密,这个我研究了几位营销文案大师的作品,结合自己多年的实战经验,总结出的神奇的五步成交文案公式!
这套公式的核心是,用换位思维模式,站在用户的痛点,一步步引导;
这套公式的秘诀是,用诱导式提问法,引导用户的思维,一步步跟进;
这套公式的特点是,在细节上着手,用子弹头思维,一点点激发;
这套公式的技巧是,不用写作技巧,只抓人类需求的三大原动力,一步步让文案落地…
第一步:抓注意一篇好文案要如何开头呢?是不是要抓住用户注意力!
那么如何抓住用户注意力呢?方法很简单,从用户痛点或欲望出发 。
所以,在写营销短文案前,你要知道3点:
a 目标用户是谁?
b 目标用户的痛点或欲望?
c 目标用户的哪些欲望动力强,哪些欲望动力弱?
不是所有人都是你的目标客户,具有共同痛点或欲望需求的一群人才是,这是“用户定位”课中讲过的 。
目标用户的痛点或欲望,就是他们购买产品的需求动机,那么,如何才能找到需求动机呢?
有位学员是卖农家散养土鸡的,在省城开了门店,还是卖不动,原因是别人说价格高,每天他都着急万分,今天就用这个产品举例,来写五步成交文案 。
农家散养土鸡比起普通饲养鸡,有很多优势,脂肪含量低,富含蛋白质和烟酸能祛脂降压、含有丰富的氨基酸、微量元素丰富,能提高免疫力,吃了更健康等 。
因为产品的一个功能价值点,精准对应一部分用户群体,为方便大家理解,今天举例只说部分价值点 。
一般人写文案,都是从产品功能出发的正向思维 。
【正向思维】
我的农家散养土鸡比普通鸡好,脂肪含量低,富含蛋白质和烟酸能祛脂降压,吃了更健康 。
是的,你的土鸡品质好,但是价格贵2-3倍,目标用户并没有意识到自己需要这样的鸡肉,干嘛要多花钱呢?
从用户的需求换位思考来看:他为什么要买这种脂肪含量低,祛脂降压的肉呢?
【逆向思维】
一定是有一群人既喜欢吃肉,又害怕长肉,还要祛脂降压,那么这群人是谁呢?
请你写出来这群人:
1、三高人群:管道脂肪高,血脂和血压都高,但是嘴馋 。
2、胖胖人群:脂肪超标,血脂和血压有异常,但又管不住嘴 。
那么这种土鸡肉,不正满足这群人的需求了吗?从需求动机找到目标用户,土鸡肉是不是从不好卖,变成他们的一款刚需了?
你知道吗,人类有三大原动力需求,只要咱们抓住任何一大类,用户都会迫不及待购买!
人类还有三大次动力需求,如果产品定位到这里,需求就会减弱,销售很难 。关于原动力和次动力,后期在换维营销战略课中分享 。
【土鸡举例:抓住注意】
找出原动力恐惧:
血压高,血脂高,吓得你不敢吃肉了吧?
怕长肉肉,又抵抗不了肉肉的诱惑咋办?
找出原动力贪婪:
如何尽情享受美食不长肉呢?
如何大口吃肉,血脂、胆固醇不增高呢?

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