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苹果6官网，苹果官网6( 五 )

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有些人既不想要最便宜的产品 ， 也不想要最贵的 ， 在他们面前有许多选择 。你可以花749美元购买iPhone 8 ， 或者多加50美元购买128 GB iPhone XR 。苹果谨慎规划 ， 为消费者提供指导 。2014年 ， 一位分析师曾经谈到iPhone 6的存储选择：16GB机身内存不够用 ， 因为有16GB版本 ， 下一次购买手机时 ， 消费者会购买机身内存更大、价格更贵的版本 。苹果的品牌是精心设计的 ， 目的就是引诱用户购买 ， 苹果设定价格体系 ， 鼓励用户购买更好的产品 ， 升级时花更多钱 。
选择苹果笔记本时 ， 也不容易做决定 。最新一代13英寸MacBook Air处理器升了级 ， 支持Touch ID ， 配上更棒的Retina显示屏和更强大的处理器 ， 重量也更轻 。但是与旧款MacBook Air相比 ， 它的键盘更好（这点有争议啊） ， 价格却贵了200美元 ， 真的值得吗？如果你认为值得 ， 也许你应该再加100美元 ， 购买更强大的13英寸MacBook Pro或者12英寸MacBook（它比Air轻） 。
通过这样的定价策略 ， 苹果创造了“预购价值危机” 。多加100美元或者少花100美元 ， 你能选择完全不同的产品 ， 但是它的影响真的有那么大吗？不是很明确 。例如 ， 今年的iPhone XS与去年的iPhone X基本一样 ， 从技术角度看 ， 二者只有一个不同 ， 也就是摄像头 ， 新机将焦距调了2毫米 。值得多花钱吗？你知道如何做决定吗？
薛顿贺尔大学 ( Seton Hall University )教授Daniel Ladik专门研究营销战略 ， 他说：“如果至少会在未来2年内使用产品 ， 每天都用 ， 想为更高价格找到理由就更容易了 。”
提供更多选择可以赚更多钱 ， 谈到赚钱 ， 地球上还没有比苹果更厉害的企业 。不要忘了 ， 苹果是历史上第一家市值突破1万亿美元的企业 。
Forrester Research市场营销分析师、副总裁Thomas Husson说 ， 为什么苹果估值这么高？主要是因为它能为销售的产品标上高价 ， 抬高ASP 。虽然用户使用设备的时间延长了 ， 但是苹果的服务营收也在增长 ， 比如App Store、苹果音乐、Apple Pay收入 。
Cybart说：“翻新iPhone这个灰色市场不断膨胀 ， 在发达国家 ， 苹果压力不大 ， 不是很想推出低价iPhone ， 它们在功能上有些缩水 。”看看iPhone 7：2016年推出时 ， 定价649美元 ， 当时市场认为不可思议 ， 现在从eBay购买只要250美元 。苹果没有必要推出“廉价”iPhone ， 因为最终每一款新机都会掉到价格适宜的区域 。
客户如果想购买低价iPhone ， 就要求助于灰色市场 ， 而且这个市场还得到了移动运营商、苹果iPhone Upgrade Program的支持 。有了iPhone Upgrade Program ， 客户可以按月付费购买iPhone ， 没有必要一次掏出大量钞票 ， 虽然要24个月才能还清 。这些上交的旧设备并没有丢到车库 ， 它们被翻新 ， 重新销售 。
Cybart说：“看起来不符合直觉 ， 不过拥有一个健康的灰色市场 ， 的确能让高价旗舰iPhone卖得更好 。许多iPhone用户利用升级服务购买新机 ， 苹果每年升级iPhone时就会卖得更好 。”旧手机回到苹果手中 ， 又被卖了出去 。
Ladik说过 ， 这种架构迎合了消费者想挑选最佳手机（对他们来说最佳）的愿望 。你真的需要长焦镜头吗？如果需要 ， 你真的需要大光圈吗？iPhone XS的光圈比iPhone X大 。谁知道？只贵100美元 ， 也许你会愿意 。

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