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蒙牛上海招聘，新疆为什么没有伊利蒙牛

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1 ， 谁在上海的蒙牛公司工作什么事？

蒙牛上海招聘，新疆为什么没有伊利蒙牛


2 ， 新疆为什么没有伊利蒙牛据我在新疆5年的生活经历来看 ， 在新疆生活的人大部分会认为新疆的牛奶奶质比内蒙古的好 。而且无论从消费者角度还是从市场炒做的角度来说 ， 新疆大草原和天山牧场也不会比内蒙大草原差 。那新疆为什么没有伊利、蒙牛呢？当地业内人士大部分会说新疆离内地太遥远 ， 运输成本太高 。我想说一下个人的一段经历 ， 然后再说一下自己的看法 。2002年夏天 ， 我当时在我公司的新疆分公司工作 。一天一位校友打电话给我 ， 说大天池（麦趣尔）食品公司招聘 ， 我最好再做食品行业 ， 毕竟是专业对口 。我很高兴 ， 准备了一下就过去了 。麦趣尔是新疆非常知名的食品品牌 ， 主要产品包括糕点类（以连锁加盟为主） ， 乳制品等 。当时公司新添置了非常先进的瑞典利乐包装线 ， 企业非常受地方政府的支持 ， 应该说具备相当的实力 。我当时想了很多 ， 新疆的天然农产品及畜牧产品资源非常丰富 ， 葡萄、哈密瓜自然不用说 ， 其他比如南疆的杏子、石榴 ， 品质好而且基本上是自然生长 ， 天然无污染；新疆的番茄、啤酒花、胡萝卜等等 ， 也是质优、产量大 。南疆的杏子浆基本上在前一年就被老外定完了 ， 全部大包装原料出口 。我自己见过原料杏 ， 个大、糖分含量高 ， 味道非常好 。就被屯河这样出口了 ， 在我看来就是糟蹋资源 。我们学校开发过胡萝卜汁饮料 ， 具有非常好的润肠、保健功能 。与市场现在见的一般饮料不同 ， 但学校毕竟实力不够 ， 后来和新疆啤酒花股份合作也是虎头蛇尾 ， 不了了之 。我好歹在新疆待过几年 ， 知道新疆的人口是2000万 ， 而且知道新疆城市居民的收入不是很高 。当时还算年轻的我产生了一个大胆的想法 ， 新疆消费有限 ， 市场空间有限 ， 麦趣尔要做大 ， 必须要走出新疆 。但如何走出去呢？第一步要往哪里走呢？我大胆地设想了上海 。为什么选上海呢 ， 首先 ， 上海与新疆有很深的历史渊源 ， 上海知识青年遍布新疆南北 ， 石河子市就有“小上海”之称 。在80年代后 ， 有不少老知青和他们的子女都回到了上海 ， 这本身就是一个庞大的潜在消费群体；其次 ， 上海不但本身就是一个庞大的消费市场 ， 而且还有强大的品牌提升、消费导向的作用 。至于如何与光明竞争呢？其实很容易给消费者解释 ， 上海连根草都少见 ， 用什么来养牛呢？想到这里 ， 我异常兴奋 。当年的伊力、蒙牛还不是很厉害 ， 没考虑到他们 。我信心十足地来到了大天池 ， 见到了很多来应聘的人 。我以前还是比较有说服力的 ， 很快就见了企业的几个主要领导人 ， 据说大天池有三个李总 ， 我见了两个 。我很完整地把自己的想法谈了出来 ， 而且讲得兴奋地时候当场拿出纸笔计算起来：上海人的收入与乌鲁木齐居民的收入的对比 ， 几个地方的人口对比等 ， 还提到了通过寻找新疆返沪知青赠送牛奶等宣传、促销方式 。李总听的还是很认真 ， 最后问我为什么要来大天池 ， 我回答喜欢玩点儿“大”的 。他问我 ， 负责奶源够不够大 。我当时没反应过来 ， 没回答 。后来我又见了另外一位李总 ， 他问了一些人生理想之类的话题 ， 最后说下午还要见一位李总 。中午时间我去看了一下在里面工作的校友 ， 他们的宿舍区卫生非常到好 ， 这是新疆的优点 ， 大部分人纪律观念很强 。我这位校友才工作一年 ， 是我的师弟 ， 但已经非常沉稳了 ， 看得出他们的管理还是很严格的 。下午 ， 人事部的一位女士告诉我 ， 说他们李总不在 ， 让我先回去 。我回去后 ， 过了几天给他们打电话 ， 接电话的人也没讲清楚什么 。2002年我的月收入已经过五位数了 ， 在当时算是高工资了 ， 看他们这样 ， 也就没再坚持了 。2003年下半年去上海 ， 晚上吃饭回来 ， 发现马路边上树起了一排蒙牛的候车广告牌：举起你的右手 ， 为中国喝彩！我从车上下来 ， 沿着马路走了几个小时 ， 心情很复杂 。假如当初自己坚持一下 ， 会不会树牌子的先是麦趣尔了呢？我后来认识了一些蒙牛的人 ， 了解到他们是从广州、深圳用最“笨”的“扫街”的方式做起来的 ， 而且就是靠的就是利乐包 ， 心里就更感觉到遗憾了 。最近几天 ， 我上网的时候突然想起来要了解麦趣尔 。看了一下他们的广告词“中国味道” ， 非常大气 ， 估计是出自哪家大广告公司的手笔吧 。但问题是 ， 策划只有落地才能真正发挥威力 ， 在新疆能有多大空间呢？再看 ， 他们已经在北京开分厂了 ， 或许是了解太少 ， 我不清楚他们在北京设厂的优势能有多少 ， 也就不再胡思乱想了 。至于麦趣尔 ， 我也不愿意再去想太多了 ， 毕竟当初资历太浅 ， 没人敢相信一个夸海口的小子 ， 而今天自己又有些世故 ， 失去了理想 。今天的伊利、蒙牛早已经不是2002年的他们了 ， 虽然麦趣尔也已经发展壮大了 ， 但实力差距已经大到无可比较了 。我想那些策划大师也想不出太多的好办法了 。即使有好策划又如何呢？他们又不能象蒙牛的销售人员一样一条街一条街“扫” ， 一个奶店一个奶店的泡 ， “中国味道”又能如何？第一 ， 地域不但造成了运输的不便 ， 更加给人的思维意识中树立起了一道无形的障碍 ， 在这道屏障面前 ， 企业折断了理想的翅膀；第二 ， 新疆没有形成伊利这样的标杆企业 ， 所以也就不能产生牛根生这样的领军人物 ， 失去了前行的方向；第三 ， 对于时机的把握不够 ， 比如说2000年左右的果蔬饮料市场 ， 乳制品市场 ， 到今天这些市场已经产生了特多强大无比的竞争对手 ， 已经很难再去竞争；第五 ， 没有产生一批本土强有力的营销团队 ， 销售落地问题比较困难 。包括市场调研、策划、销售等 ， 因为缺乏标杆企业 ， 所以无法形成真正的强势营销团队 。以上几点看法是我在那里生活工作后的一些看法 ， 或许不全面 ， 也没办法通过理论来验证 ， 算是一种直觉和理性分析的结论吧 。

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