今年上半年国产手机市场可谓是热闹，在国产四大厂商华为、小米、OPPO和vivo带头下，全面屏、AI拍照、AI应用、等新技术掀起了产业热潮 。
日前据市场研究机构Counterpoint发布的研究报告显示，2018年上半年中国智能手机销量同比下滑10% 。然而，这边国内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增长乏力之时，印度市场却捷报频传，市场总销量同比上涨30% 。
据国际数据公司IDC数据显示，今年第二季度，华为、小米、OPPO和vivo四大中国一线品牌销量超1600万台，占据印度市场份额54.9%，与此同时苹果2018年上半年在印度销售的手机则不到100万部 。
近年来，随着印度人口的逐渐增多和经济的发展，对智能机的需求也在与日俱增 。因此，中国的手机厂商们早就将目光盯在印度这一新兴的肥肉市场上 。除以上几家外，联想、魅族、金立、酷派等国产品牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中 。
智东西与业内人士进行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难 。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的独特玩法 。
印度市场的重要战略地位
1、印度市场特点：
作为面向终端消费者的手机，出货量是一个重要的市场指标 。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场 。目前印度人口总数达13.39亿，仅次于中国的13.83亿 。其次，据2017年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅22%，而中国智能机的渗透率约96% 。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多，这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场 。
▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料来源：东吴证券研究所）
此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一 。印度手机市场目前的出货量不到3亿，而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右，存在着约2亿的出货差 。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会 。
然而，GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西，印度属于两极分化的市场，结构呈两端多中间少的沙漏型，而中国市场则是两端少中间多的橄榄型 。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量 。
2、印度市场分布情况：
蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地 。目前，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场 。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不断刷新中 。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧 。
据研机构IDC数据显示，今年第二季度，印度智能机市场格局为：小米29.7%市场份额位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三为12.6%，OPPO占比7.6%，传音（Transsion）以5.0%位列第五 。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商 。
3、印度市场的战略意义：
中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫？
首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机会，虽大部分是低端市场，但更适合以成本优势冲量 。从发展阶段上看，印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力巨大 。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考 。
其次，目前，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定，但新兴的年出货量达5亿级别的市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素 。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局 。
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