一个重要原因是小米的成本结构不一样 ， 那时的小米没有广告及相关的渠道支出 ， 不需要巨额的广告支出来维持它的规模 。
不通过广告 ， 小米是如何实现规模效应的呢？原因有二：第一是小米的杀手锏为高性能配置前提下的口碑营销和互联网营销 ， “为发烧而生”小米一代发布会请去了互联网圈的半壁江山 ， 这种引爆效果甚至比很多巨额的广告费要好的多 。第二是小米在当时MOTO、三星、HTC的都在机海战术的时候选择了聚焦一款手机 ， 让资源得以集中 ， 双重因素下 ， 小米第一代就卖出了90万之巨 。
之所以说不通过广告实现规模效应从而实现价格下降的案例只是前两代小米 ， 是因为这种模式到后期的时候小米也发现——
光靠口碑很在体量已经非常大的情况下继续实现跨越式发展 ， 因此它也开始了广告 ， QQ弹窗广告、电梯广告、请代言人等各种广告已经层出不穷 ， 而从某种意义上 ， 因为广告营销的支出现在的小米也很难做到当初让人惊艳的性价比了 ， 小米8的起价已经2699了！
另外一个不通过广告实现规模效应从而做到比做广告更低价格的案例是网易的严选 ， 网易严选的一个重要模块是直接找到大品牌的制造商 ， 生产类似款式的商品 ， 而这些商品的价格通常要远低于大品牌的相关售价 ， 它是如何做到的呢？
一个重要原因是它不需要付出额外的广告成本去实现品牌溢价 ， 网页上写的“CK制造商”已经完成了消费者的品牌教育 ， 它在变相地告诉大家——我们的商品品质和CK是差不多的 ， 他们出自同一个制造商 。
而CK要实现消费者对其品牌的认知需要长期高额的品牌广告才能建立起相应的形象 ， 网易把这些广告费都省下来了 ， 通过网易内部产品的流量就实现了规模化 ， 因此它的价格就能降下来 ， 从这个意义上说 ， 广告费省下来的确让商品的价格降下来了 。
当然 ， 这也是有代价的 ， 网易严选在电商领域就多次被人诟病存在搭便车的行为 。
再来一个例子 ， 我们非常熟悉的老干妈 ， 它也属于不靠广告实现规模效应的典型 ， 我们没有在任何媒体上看到过老干妈的广告 ， 但它却是中国调味品行业的一个奇迹 ， 2013年的销售额就突破了37亿 ， 远销美国 ， 由于它独特的口味 ， 完全靠口碑相传就实现了规模效应 。
没有了广告的成本 ， 它就能有效控制每一瓶的价格：京东超市280克老干妈的价格是8.8元 ， 我们看其评论为121万条 ， 绝对的爆品 ， 而李锦记的辣酱的226克的也达到了19.9 ， 有人说 ， 你这不对 ， 李锦记走的是高端路线 ， 高定价本身就是其策略 ， 而不是因为它做了品牌广告它价格就一定高 。
我们来看一个不走高端路线的海天辣酱 ， 230克也达到了9.8元 ， 其电视广告的支持必然要均摊到每一瓶身上 ， 它必须卖这样的售价才能Cover主它的成本 。
通过以上的三个案例 ， 我们能发现这些之所以不通过广告也能实现低价是因为他们都有一种独特的能力——不通过广告就能实现规模效应的能力 ， 而对于大部分普通的企业而言 ， 广告依然是一种重要选择 。
【小米手机降价，这几款小米手机彻底沦落白菜价】
推荐阅读
- 超薄的智能手机，推荐几款超薄超小智能手机
- 2000左右性价比最高的手机，vivo两千以内的手机哪款性价比高
- 骁龙625手机有哪些，有哪些手机是用骁龙625的
- 小米手机维修，我的手机屏幕摔坏了。小米售后维修大概要多久?几天?
- 联想a375e，我的手机是联想A375e怎么玩游戏屏幕就变小了求好人回答啊搜狗
- 我来分享在vivoX21手机里设置蓝牙连接的简单教程。
- 最新款手机排行，智能手机排行
- 我来分享在vivo手机中设置通讯录权限管理的步骤讲解。
- 教你在小米手机中批量删除联系人的图文讲解。
- 教你在小米手机中开启个人热点的详细教程。