前阵子 ， 有个开超市的朋友邀请我去参观他们超市 ， 本来没什么兴趣 ， 后来听说这个超市一年赚了八十万……
那一定得去看看！
来到超市门口 ， 就看到一行很醒目的横幅标语：“交物业费送超市卡 ， 交多少送多少！”我就知道这次来 ， 值了！
直奔超市里面 ， 和他们老板聊了起来 。
这家超市是开在几个小区附近的 ， 规模一般 ， 同类的小超市也有两三家 ， 之前他们隔三差五搞优惠 ， 几家超市一起搞价格战 ， 抢客户资源 ， 最后大家都不怎么挣钱 。
后来这家超市老板学习了跨界打劫的商业模式后 ， 就设计了一套新的营销方案 。
他先找到附近这几个小区的物业 ， 跟他们说 ， 你想不想快速收回物业费？想不想让业主积极缴纳物业费？
物业当然想啊 ， 那应该怎么办？
老板就说了 ， 你们可以和我家超市合作 ， 只要业主缴纳物业费了 ， 就可以换取等额的超市卡 ， 如果交500就送500元的超市卡 ， 交1000就送1000 。
对物业来说 ， 不花一分钱 ， 就可以让业主积极缴纳物业费 ， 他们当然很乐意合作了 。老板一说完 ， 物业就动手做广告宣传语了 ， 把交物业费送超市卡的活动推广到每家每户 。
小区业主听说了这个活动后 ， 起初都不相信有这个活动 ， 后来听物业再三保证是真的 ， 还看到超市里也挂出了该活动的横幅 ， 就知道是真的了 ， 都积极参加 ， 还担心过段时间活动就没了 。
对这些业主来说 ， 物业费本来就是要交的 ， 就是迟交晚交的区别 ， 现在交了物业费还可以换等额的超市卡 ， 相当于物业费全免了 ， 这种好事当然赶着参加啊 。
那这对超市老板来说 ， 有什么好处呢？几千个业主如果都送1000块钱的超市卡 ， 那不得送出几百万啊 ， 超市岂不是要亏死？
其实他不仅没亏 ， 还轻松赚了好几十万 。
为什么呢？
因为这个1000块钱的超市卡不是无门槛使用的 ， 而是抵扣现金 。比如满50抵扣10块钱 ， 满100抵扣25块钱 ， 其实也就是满50打8折 ， 满100打75折 ， 但是如果直接打折的话没法吸引到这么多的客户 ， 而且也不会持续上门消费 。
现在通过交物业费送等额超市卡的活动轻轻松松吸引了一大波客户 ， 如果客户来消费了 ， 超市一定赚钱 ， 如果没来超市也不亏 ， 但是对客户来说 ， 这就是一个损失 。
客户会觉得这是自己掏了1000块钱换来的 ， 如果不用这张超市卡 ， 就会心里不舒服 ， 觉得自己亏了 。
这个商业模式最巧妙的地方是 ， 借助客户原来的刚需消费 ， 把这个刚需消费变成免费 ， 利用这个套路来锁定客户持续消费 。
最后总共发出去四千多张超市卡 ， 超市每天的销售量翻了七八倍 。
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