如果只把关注点放在”曝光率”上，那明显是不够的 。
因为内容不垂直、与产品不沾边，转化率可能会非常难看!
前阵子百雀羚的神级广告，光在微信上的曝光就高达了3000万 的阅读量，如果加上广告界与自媒体的宣传，总体曝光估计至少上亿 。
但是这个广告只卖出了不到3000件产品，转化率不到万分之一!
最主要的原因，在于传播这篇广告的受众与百雀羚不沾边，大家看了只会觉得这是一个好广告，而不会有购买的欲望冲动 。
这就是之前余叔在《自媒体营销该怎么做?》提到的”精确但不精准”的营销 。
一部份的自媒体运营者慢慢明白了，只把目光放在曝光量会出现许多类似的问题，于是开始转向另一派的运营方式：靠影响力赚钱 。
靠影响力赚钱
要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式，就是提升自身的影响力 。
目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体：年糕妈妈、小小包麻麻 。
他们都是站在专家的角度，给予广大妈妈育儿建议，并吸引众多的家长关注 。
接着透过团购等电商的模式，销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品，成功创造上千万的月营收 。
那么如何像他们一样建立影响力，接着成功的增加产品的转化率呢?
建立影响力的第一步，就是要分享有用、有价值的内容 。
内容电商之所以能够发展起来，很大的一部份原因是优质内容带来的影响力 。
这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容，因此才能够吸引无数的粉丝关注 。
优质内容固然重要，但要与粉丝进行更进一步的交流，就要做好自媒体的品牌人设 。
简单来讲，就是由”谁”来分享这些内容，粉丝关注的是人，而不是冷冰冰的媒体资讯，这就是许多人都在谈的”自媒体人格化” 。
通往成交的核心基石就是”信任”，大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离 。
培养信任最简单的方式，就是不断地输出优质内容，而且都是与粉丝高度相关的信息 。
影响力不是一天两天就能够建立的，通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间，才能够慢慢打响名号 。
牛逼如”李叫兽”，在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝，手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝 。
比起文笔好、内容佳，运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源 。
自媒体变现
前者来钱快，后者较长远
简单来说，依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快 。
只要出现爆文被头条等自媒体推荐，阅读上到数十万甚至上百万，一天就有数十元到上百元不等的收入 。
但缺点也十分明显，就是这样的收入来源极为不稳定，运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击 。
这也是为什么头条的标题党这么多的主因 。
之前我分享的《自媒体六大运营阶段，90%以上的人死在第一阶段!》里就提到，如果光靠简单的广告收入，那么运营者最多能走到第二阶段 。
建立影响力的来钱速度虽然不比前者，但随着影响力持续放大，你的个人品牌价值也随之走高 。
按照长远来看，后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式 。
吴晓波频道就是最好的例子，手握众多的粉丝，每次推出相关产品就能立马提升营收 。
不管你的自媒体是依靠什么方式变现，最终都得回归到粉丝的需求 。
以往商家要接触到潜在客户，必须透过广告、电话销售、业务登门拜访等方式，而现在各种新媒体与自媒体的发达，让我们可以透过各种营销手段与潜在客户拉近距离 。
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