【概述】
互联网代理商这个“神秘”的行业 ， 令每个互联网厂商挠破头皮 ， 令每个想进入这个行业创业的青年心驰神往 ， 更令每个还在行业内的人五味杂陈 ， 希望我们这篇文章可以帮大家找到属于自己的关于代理商的答案 。
互联网代理商指的是代理互联网厂商产品、服务本地B端客户赚钱的第三方企业服务公司群体 ， 比如网络营销公司、软件代理公司等等 ， 互联网代理商行业在本地行业中的地位类似于互联网行业没出现时候的传媒行业 。
互联网代理商比其他行业更值得研究的一点在于 ， 本地其他行业的健康发展都建立在互联网代理商行业的健康发展基础之上 ， 中国优秀互联网产品的市场下沉也靠互联网代理商来担当 。
作为一个决定上下游各个行业发展的枢纽行业 ， 互联网代理商行业的发展就显得尤为重要 ， 为此我们推出了《论互联网代理商发展》系列文章 ， 方便对互联网代理商群体感兴趣的各界朋友认识互联网代理商、帮助互联网代理商、进而促进代理商上下游各个行业的发展 。
《论互联网代理商发展》系列主要包含以下5篇内容
1. 互联网代理商的开端、作用和20年历史
2. 互联网代理商与今天的SAAS厂商
3. 互联网代理商与今天的中小B端企业
4. 互联网代理商与今天的数字经济/数字名城
5. 互联网代理商的未来
本篇为系列第一篇：互联网代理商的开端、作用和20年历史 。
【正文】
互联网代理商发展的20年 ， 也是中国互联网造富浪潮的20年 。从1998年中国互联网元年开始 ， 代理商就在不断出现的浪潮中一波接一波地立于潮头、跌入低谷、又扶摇直上 ， 其中既有无数叹息 ， 也有弄潮英雄 。
1.互联网代理商的开端—搜索引擎开代理先河1998年 ， 周鸿祎创办3721“网络实名”（主要功能是在浏览器输入中文就可以跳到对应英文网址） ， 并于不久后开了招互联网代理商做当地市场的先河 ， 到了2000年 ， 基本每个城市都有3721的代理商 ， 这些代理商如宁波创联、青岛雷讯等在跟随3721短暂辉煌后 ， 又将跟随百度、雅虎、搜狗、神马、360等互联网巨头继续搅弄搜索江湖 ， 也有比较优秀者如厦门书生走自研产品、自建渠道路线成为众多互联网代理商的心中偶像 。正如一位3721的代理商所说 ， 3721及其代理商最大的魅力在于“我们创造了互联网代理商这个行业” 。
2001年 ， 李彦宏开始不满足只为门户网站提供搜索引擎外包服务 ， 研发推出了百度自己的搜索引擎 ， 并开始效仿3721在全国发展互联网代理商 。据说百度巅峰时候有5000家代理商 ， 其中有做了半年放弃的 ， 有代理到一半换到搜狗的 ， 也有卖车卖房最后赔的倾家荡产的 ， 当然还有坚持到最后取得成功的
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