??同时在这里再次感谢XX、XX、XX给予的指导，感谢XX、XX、XX、XX等部门同事给予的支持和帮助 。虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与公司老的销售精英相比，还有很大的差距 。希望在以后的工作中大家一如既往的给予支持和帮助 。我会在以后的工作中继续努力，给公司更是给自己创造更大的利润 。
??以上是我个人任职XX公司销售工作以来的小结，不足之处，请各位领导指正 。谢谢！
实用销售工作总结（精选6篇）【篇六】??销售管理分享总结报告
??自7月9日正式来公司上班以来，在公司领导、及同事们的帮助下，自己在思想和销售工作方面都取得了一些成绩，下面就将成功取得N公司订单的工作总结汇报如下，敬请各位大家提出宝贵意见及建议 。
??一、销售过程回顾
??为了方便大家记忆，下面我将本次销售过程中关键点罗列下：
??了解公司的发展历史、组织机构、主要产品、竞争对手、主要客户等；公司组织专人培训；
??协助主管沈国强负责湖南地区的管理自动化软件销售和客户开发，确定了销售区域；
??确定大型工业及具备一定财务能力的企业作为主要目标，这就确定了客户群；
??如何接近客户和约见客户成了难题，拜访客户，以及如何介绍产品成为关键；
??利用老乡的关系，顺利打开销售局面的切入点，挖掘了客户价值；
??最终合同的顺利签订，享受相应的奖励，来源于公司正确的薪酬制度；
??二、销售过程关键点分析
??本次销售的成功，基于很多因素，在此我重点讲下销售计划、销售人员素质、寻找客户群、拜访客户、以及完善的销售薪酬制度；
??第一、销售计划体系对销售成功的判定致关重要 。对当前社会环境、行业动态、市场状况、竞争对手及产品、销售渠道等，必须进行详细的分析，这种分析预测必须和其他部门相配合 。所以，对公司的背景、相关产品、部门、以及对手都要有深入的了解，为此在销售计划中更好的预测、预算、计划和执行、另外通过公司系统的培训，让我们了解到销售人员应该具备的素质（敬业、洞察力、服务心态、说服客户、宽广的知识面），进而分析到销售数据、收集市场情报、指定营销战略和计划 。
??第二、寻找客户群 。寻找客户的方法很多，本次采用的还是常用电话约见 。根据商品确定客户范围、根据企业的特点确定客户范围、根据消费状况确定客户范围的原则点，选择N公司作为销售对象，是结合沈国强的建议、以及自身实际查询、对比，了解到N公司管理系统化不完善，决定洽谈的 。
??第三、拜访客户 。本次约见客户，是利用公共关系的双向性 。通过利用客户关系，确定约见的时间和地址，这时表现的尽可能的积极主动，利用心情感激法，找到打开销售局面的切入点，最终挖掘到真正的客户价值 。
??第四、销售薪酬制度 。我承认良好的报酬制度对营销人员有强烈的激励作用，能引导销售人员尽可能的努力工作，对企业各项活动的展开起到积极的作用 。
??三、本次销售成功的心得
??古人云：“多算胜，少算不胜”，有效的调节可控因素，对销售预测的制定尤为重要 。对如上分析，下面做一个总结：
??第一、市场是瞬息万变的，面对难以把握的市场，必须制定销售计划 。制定销售计划，必须结合社会发展现状、行业动态、企业的总体规划、销售管理能力、以及销售历史记录等 。还有，如果销售人员能够做到“善则称人，过则称己”，打破自我的固执，就能涵盖客户 。心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长 。
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