但是5年后你再找他，他就有可能改变想法了 。这不仅仅是因为客户改变了观念，也是因为他见证了你的成长 。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了 。大家千万不要小看这一点 。我所在的公司，有一位做了15年的老大姐 。只要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓 。为什么大家对他认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员工吧，她比较有经验，在她手里办也安心 。
老百姓之所以抵触保险，是因为不了解 。当他了解的时候，难免会有点不安心 。而你的影响力则是最好打消他疑虑的方法 。除了从业年限能增加你的影响力，你的荣誉、职级、专业程度，都能为你加分添彩 。你告诉客户，你是总公司的星级代理人，拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对你作的宣传 。客户肯定会对你刮目相看的，每个人都希望给自己服务的人，是他们那个行业最顶尖的，这就是影响力 。
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