银行如何吸收存款（银行如何吸引存款）
有个七夕节段子，说是在社交媒体朋友圈里，除了满屏“撒狗粮”、“单身汪”的帖子，还有几个坚强的微商在提前卖月饼 。我翻翻了自己的朋友圈，发现“坚强”的还有一些金融机构或理财机构的销售，发布傍上了七夕噱头的产品宣传贴 。
银行的例子就有不少 。他们的零售业务销售端，自然是不会放过这抢占客户和揽储、揽理财的良机的，虽然“套路”从情人节到母亲节、端午节到七夕节，就一直没变过：普通的存单类、理财类产品，略作一些贴息、凑个数字谐音，或送一份应景礼物，就算妥妥贴上了“浪漫牌” 。
都是“套路”
以存单为例，兴业银行扬州分行推出了七夕节“礼仪存单” 。其实质与一般存单是一样的，只不过把金额变作定额的52013.14元、520元、1314元等等，办理好后存单上可显示情侣或夫妻名字、合影 。
除了用足数字谐音的噱头，也有多家银行打出诸如“七夕用存单来求爱”、“一‘单’定情”这样的概念，并为参加活动的储户赠送贺卡、玫瑰、巧克力等礼物 。
理财产品则更是热闹 。只不过略显尴尬的是，往年市场利率较高时，银行们会卡着“5.20%”的预期收益率数字做文章，但今年七夕，相较平时不到5%的年化收益率，一些银行将收益率调高至5.0%、5.1%、甚至5.15%，已算是较大让利 。
此外，银行的直销银行、贵金属、信用卡部门也来傍热点做营销 。比如购买金箔玫瑰享折扣，直销银行送出有七夕噱头的额外积分，以及信用卡对双人电影、双人套餐等消费返利等 。
虽然从消费者的角度来看，银行的七夕营销“套路”多、“概念”响，真“实惠”却并不及往年 。但切换到银行的视角，某股份制银行零售部门人士表示，其实银行对此类营销也趋于理性，“讲求服务好、获客更精准，比一味打价格战、抬高负债成本来得好 。”
他表示，从另一个角度来看，银行真正想获得的优质客户，是那些“对几个BP根本不敏感的年轻客群”；反之，那些对定价过于斤斤计较的客户反而缺乏黏性 。而前者需要他们用更好的创意、更专业的服务来获取，并非打价格战 。
各种“招数”
七夕节的银行营销策略就给大家介绍到这里 。其实通过节日营销来拉动零售业务、吸存揽储揽理财，算是银行们的一条贴合客户需求的“正道” 。下面撇开七夕节这话题，来聊聊这几年我采访到的银行其它“吸存揽储”的歪招数 。
先来讲存款的“大头”：对公业务 。曾经部分银行的做法是与贷款客户私下拟定一定比例的“回存”，或是采用一些相对隐性的做法，比如以开具银行承兑汇票的办法代替给以流动贷款，并要求企业为这单票据存入30%、50%甚至100%保证金 。这是一些基层行客户经理最自得的靠贷款“派生”出存款的办法 。
每次聊到这里，都有人对100%保证金开承兑汇票这事儿大惑不解：企业都有这些钱还去开什么票啊?下面给大家讲一个真实的故事，我曾经陪同一个水产商向一家股份制银行的某支行申请200万流动贷款用于铺货 。
结果，支行银行的客户经理给了这水产商四条路：
第一，客户自己到市面上去找金主，拉200万存款进来，银行放200万流贷 。至于那个客户谈来的存款金主需要的额外“贴息”，则又客户私下承担 。
第二，客户自存200万元存款以开具200万元全额保证金承兑汇票，然后银行再给客户放200万元流贷 。
【银行如何吸收存款 银行如何吸引存款】
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