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作者 I 周博 报道 I 电商天下
新晋抖音顶流“听泉鉴宝” ， 终于开始带货了 。
最近 ， 听泉鉴宝开启改名后的直播首秀 。 与此前赖以成名的单纯鉴宝不同 ， 这次的直播不仅与众多品牌连线 ， 还直接下场带货 。
飞瓜数据显示 ， 听泉首次直播带货销售额的为750万元 ， 观看人次超过2000万！
虽然首次带货的金额不大 ， 但听泉鉴宝的商业化版图已初见雏形——除直播外 ， 听泉鉴宝还接广告 ， 单条广告报价最高可达70万元 ， 甚至还上线了一款“听泉鉴宝APP”！
带货首秀750万！
一切才刚刚开始
10月初至今 ， 听泉鉴宝突然爆火 ， 大有接替小杨哥成为抖音新一哥的态势 。
然而 ， 欲戴王冠必承其重 ， 受到全网关注的听泉鉴宝 ， 最近也染上了“北大学历造假”、“鉴宝资质”等争议 。 为此 ， 听泉鉴宝一度停播近5天：《停播5天疯狂涨粉120万 ， 新“抖音一哥”彻底不装了！》
不过 ， 作为被时势造就的“那一个” ， 听泉鉴宝并未消失多久：10月18日晚 ， 听泉鉴宝改名为“听泉赏宝”后 ， 开启首次直播！
飞瓜数据显示 ， 本场直播巅峰在线人数超过100万人 ， 足见各方对其的关注 。 同时 ， 听泉赏宝此次直播的风格 ， 在趣味化赏宝之余 ， 还有着十分浓厚的商业化气息！
一方面 ， 听泉赏宝与各大知名品牌互动密切 。
开播仅仅几分钟 ， 冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、蒂洛薇、七度空间等品牌就以刷礼物、霸占打赏榜单的方式 ， 刷了一大波存在感 。
另一方面 ， 听泉赏宝正式开始带货了！
直播过程中 ， 听泉赏宝先是与各大品牌直播连线 ， 紧接着便通过口播品牌、挂小黄车等方式为上述品牌带货 。
据悉 ， 听泉赏宝带货的首个品牌是欧莱雅 ， 第二个品牌是冷酸灵 ， 第三家为蓝月亮！
也就是说 ， 与抖音平台过往的喊麦式、耍宝式带货不同 ， 听泉赏宝的“连麦卖货”是一种十分新颖的带货方式 。
不过 ， 作为新手的听泉赏宝 ， 本次带货首秀并不算完美 ， 反而是出现了各种错漏 。
比如 ， 在与欧莱雅连麦时 ， 直播曾被人举报而导致断开连线；不久后 ， 与冷酸灵连线时 ， 对方的设备居然全程静音 ， 直播效果大打折扣！
最终 ， 飞瓜数据显示 ， 听泉赏宝本场带货销售额仅为750万元 ， 相比2000万人次的观看人数 ， 并不出彩 。
图源：蓝鲸新闻
与昨日（10月19日）复出的辛巴相比 ， 听泉赏宝的带货能力完全不在同一个量级 。 据了解 ， 本次辛巴停播45天后的首场直播带货 ， 销售额高达64亿元 ， 拥有6900多万人次观看！
当然 ， 对于听泉本人来说 ， 此次带货意义非同寻常 。
此前 ， 他主要靠直播打赏进行流量变现 ， 如今正式试水直播带货 ， 意味着其商业化进程卖出至关重要的一步 。
在时间紧迫、准备不足、没有经验的前提下 ， 听泉能取得750万的带货成绩已属不易；更何况 ， 听泉连麦式带货 ， 不仅能吸引自己的粉丝下单 ， 还能为品牌商家的直播间引流 ， 提升转化率 。
更重要的是 ， 首场带货的成绩 ， 并不能代表听泉赏宝最终能够达到的高度 ， 毕竟其带货事业才刚刚开始！
商业版图逐步成型
听泉野心不小
直播带货作为当下最核心的网红变现方式之一 ， 电商天下大胆预测 ， 尽管小杨哥、东北雨姐等头部网红先后翻车 ， 但听泉的带货之路大概率会越走越宽 。
实际上 ， 广大品牌商 ， 已经对听泉连麦式带货表现出浓厚的兴趣 。
蓝鲸新闻报道称 ， 有电商业从业者透露 ， 其公司正在接触听泉赏宝 ， 而对方正在进行新一轮的直播带货招商 。
该商家还透露 ， 听泉招商对品牌的要求比较高 ， 需是所在行业的头部品牌 。 合作费用方面 ， 听泉的报价也不低 ， 已达几十万的级别 。
这也意味着 ， 听泉正在加紧完善其带货布局 。 而在提升带货能力的过程中 ， 广告或将成为听泉的主要变现方式 。
【带货首秀卖出750万，新“一哥”暴露野心】今年年初 ， 听泉粉丝数尚不到300万 ， 短短10个月不到 ， 其粉丝数已飙涨至2719万 ， 增长9倍！如此恐怖的涨粉效率 ， 今年5月爆火的郭有才 ， 都难以匹敌 。
而粉丝量的暴涨 ， 也推动听泉广告身价水涨船高 。 据蓝鲸新闻报道 ， 听泉鉴宝20秒以内广告费用为40万 ， 21~60秒广告费用50万 ， 60秒以上视频广告费用则高达70万元/条 。
图源：蓝鲸新闻
10月17日 ， 听泉便已发布了一条广告视频 ， 广告费恰恰为70万元 。 而这也反映了 ， 众多品牌对听泉鉴宝流量的认可和追捧 ， 愿意投入大量资金来获取曝光度和关注度 。
带货和广告之外 ， 听泉还有不少出人意料的商业布局！
近日 ， 一款与听泉同名的“听泉鉴宝”APP上线了！其开发公司 ， 显示为杭州良匠传媒有限公司 ， 且直接用网红听泉的图片做宣传 。
此外 ， 该APP主要提供鉴宝、回收和交易等服务 ， 品类则包括银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等 。
不过 ， 该APP也引发了不少网友的质疑：此应用上线是否合法合规 。 对此 ， 苹果客服的回应是：上线前经过专业团队审核 ， 应用符合上线标准 。
此前 ， 听泉主要通过大号鉴宝、小号做业务的方式 ， 来促成交易 。
过去 ， 听泉鉴宝直播时多次提到 ， 如果连麦网友想交易文物 ， 可以找“郭博文” ， 即其关联小号“国博文物总店” 。
公开数据显示 ， “国博文物总店”账号近半年销售额为10万元左右 ， 近30日新增粉丝超过200万 ， 截至目前 ， 账号粉丝达到了510万 。
如今 ， 随着“听泉鉴宝APP”的上线 ， 听泉可以光明正大地壮大其鉴宝相关业务的渠道和范围 。 趁着爆火 ， 顺势做大业务 ， 听泉展示出不俗的商业眼光 。
公开信息显示 ， 听泉赏宝账号实名认证信息为丁祥栩 。 天眼查APP显示 ， 丁祥栩担任三家公司的股东 ， 分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司 ， 其中海南省国博文物商店有限公司为全资持股 。
寻找新的封面人物
抖音一直在造神
听泉鉴宝的走红 ， 固然与他风趣幽默有梗的直播风格息息相关 ， 但作为平台方的抖音 ， 或许也提供了不小的助力 。 虽然抖音官方从未明确表示会扶持某一两位大主播 ， 但现实中 ， 抖音一直在造神 。
从2020年的罗永浩 ， 到2021或2022年的广东夫妇、小杨哥 ， 再到2023年的东方甄选、董宇辉和与辉同行——抖音几乎每一年都会涌现出一两位新的顶流带货大主播 。
2024年 ， 董宇辉独立运营之外 ， 5月爆火的郭有才一度被认为会是下一个新封面人物 。 但截至目前 ， 郭有才主要以音乐、演唱和文旅直播为主 ， 商业带货进程较为缓慢 ， 尚不能扛起直播带货的大旗 。
而近段时间 ， 随着小杨哥、东北雨姐、小英等多个重量级直播先后出事 ， 抖音平台也遭到广大网友的批评 ， 承受了不小的压力 。
当下 ， 正值全年最重要的双11大促周期 ， 从平台运营的角度来看 ， 在小杨哥等大主播退出双11之际 ， 平台急需新的顶流来刺激流量、吸引大众 ， 带动平台达人带货的大盘增长 。
10月上旬 ， 听泉鉴宝先后遭遇“北大学历”事件和“鉴宝资质”等争议 ， 彼时听泉鉴宝果断选择停播 。
然而 ， 停播期间听泉的账号还在疯狂涨粉 ， 5天增加了120万粉丝 ， 起码能表明 ， 抖音平台并未因各种争议而限制听泉账号 。
争议过后 ， 听泉鉴宝更名为@听泉赏宝 ， 同时更改了北京大学的标签 。 这一次 ， 听泉又高调复播 ， 且直接开启直播带货 ， 表现的信心十足 。 除了粉丝和品牌商 ， 还有没有其他人给了他底气？我们不得而知 。
值得一提的是 ， 听泉鉴宝爆红的同时 ， 大冰、潘宏爱玩狗等网红也脱颖而出 ， 在抖音上具备较高的热度 。
带货方面 ， 一位名为“董艳颖”的主播悄悄崭露头角 ， 拿下抖音平台销冠！
据鞭牛士抖音数据 ， 董艳颖10月15日单日销售额近1.5亿 ， 销量超115.7万 ， 力压广东夫妇、贾乃亮、与辉同行等知名主播 ， 登顶直播带货日榜 。
图源：鞭牛士
谁能成为下一个小杨哥？目前来看 ， 抖音上的多个网红都展露出了潜质 ， 但还处在“赛马”阶段 。
最终会花落谁家 ， 我们一起拭目以待！
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