1、成交率的策略
策略一:直接报价
顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非 。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠 。
珠宝销售时，报价时采取直接报价法:3690元 。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的 。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的 。
策略二:用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，如果导购因为这个问题处理不好导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举 。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白 。今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠 。这个反问一下子把问题抛回回了顾客 。可攻可守，进退自如 。
策略三:要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价 。当然，当对方的报价离你的底价相关很远的话，则需要很好的回报技巧 。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少 。由于顾客看上这个珠宝，就说出了自己的底价:3000 。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线 。3000的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价 。看来珠宝店和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳 。
策略四:对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是3000，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的 。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出 。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是 。极不情愿 。策略，只是在这里没有细节表现出来 。
策略五:报价留有余地
标价是3690，在顾客要求优惠后，导购报价是3600最后主任说底价是3500，而结果是3450成交，比最初的报价优惠了240 。假设导购方的底价是3600，那她在报价的时候是要高于3600的，这是连猪猪都知道的道理 。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感” 。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线 。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，扩右边补左边的方式最后达成平衡 。
【最新珠宝店营销活动方案策划 珠宝营销策略有哪些策略】
推荐阅读
- 石家庄限行尾号轮换啦 石家庄限号2021最新限号12月
- 陈浩明最新电视剧 陈浩民电视剧大全集
- 苹果iPhone 12全系售价泄露 苹果手机最新价格1万以上的
- 石大师最新版在线重装Win10？石大师U盘装Win10教程
- 六界仙尊最新区什么时候开区,《六界仙尊手游》怎么玩
- 谈谈打造一个优秀的网络营销 如何做网络营销方案推广
- 立刻说英语最新价格表 – 立刻说英语怎么样？
- 巴宝莉风衣最新款 – 巴宝莉中国官网价格
- dnf100级技能加点模拟器 dnf技能模拟器最新
- 手机类型排行榜 4g手机排行榜最新